自有品牌需要依托私域流量，私域流量系统，微三云系统开发

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　　０1－－如何定义自有品牌：

　　这两年，零售企业的自有品牌发展进入新一轮发展热潮。我的观察：推动本轮自有品牌发展主要有两大因素：

　　一是这几年制造型零售的快速发展。这几年，制造型零售在中国零售市场获得了快速发展。制造型零售就是制造商主导的以品牌专卖、品类专卖为主题的零售。

　　目前制造型零售基本覆盖了潮品（名创优品、ＭＵＪＩ）、运动（李宁、阿迪）、服装（海澜之家）、休闲食品（良品铺子、周黑鸭、绝味）等很多品类市场。目前制造型零售已经成为很重要的零售构成。

　　制造型零售模式把原来制造商与零售商是两个主体，变成为一个主体，从一定角度讲，企业具备了更好地竞争优势和获利能力。

　　二是一些行业、企业组织的积极推动。特别像蚂蚁商盟在积极推动联盟企业发展自有品牌。并且在逐步形成一套体系化的自有品牌发展模式。并且其着眼点是从改善零售供应链角度出发，重点打造以自有品牌为抓手，以构建新的更有效率零售供应链体系为目标的模式重构。

　　从自有品牌在中国的发展历程，和目前很多企业发展自有品牌的现状，结合当前零售企业所面对的市场环境，零售企业发展自有品牌关键在于如何定义自有品牌。

　　从上一轮零售企业发展自有品牌的情况看，很多企业只是把自有品牌作为企业商品战略的补充。没有形成一种体系化的自有品牌发展规划。很多企业只是开发了几个单品，并没有形成自有品牌的品类优势和品牌优势。

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　　从目前看到的一些企业自有品牌的操作模式看，大多还是传统思维模式。譬如用企业的零售品牌作为自有品牌，也或者开发的自有品牌主要试图依靠自己的门店渠道能力做推广。

　　我认为：企业由传统零售商品经营模式转型自有品牌模式是一次重要的经营战略转型。企业需要逐步改变传统商品组织模式，构建新的以围绕自有品牌为中心的新营销模式。

　　企业需要具备新的品牌操作能力。这对零售企业来讲相对是比较缺乏的。企业需要打造新的自有品牌体系，要有明确的自有品牌定位，要聚焦目标用户，要打造出符合目标用户调性的品牌形象。

　　要具备较强的品牌推广能力。做好自有品牌，非常关键的是要具备较强的品牌推广能力。一个品牌要想成功，重中之重在推广。要把品牌形象拉起来，使自有品牌具备较高的价值形象，能够有效打动目标用户。

　　不能过度依赖企业的零售品牌，也不能过度依靠到店推广。需要构建新的品牌运营及推广体系。

　　要建立新的以自有品牌为中心的营销体系和组织体系。要发展好自有品牌必须要形成相应的以自有品牌为中心的品类优势。没有相应的品类优势，很难形成消费者对自有品牌的强认知。要结合企业的实际，在自有品牌开发方面寻求重点的品类突破，以重点品类突破推动自有品牌实现良性发展。

　　０2－－私域流量－－发展自有品牌的重大机遇：

　　总的讲，发展自有品牌是当前零售企业必须要做出的重大战略转型。这个转型涉及到企业未来的长远发展。从目前看，没有自有品牌做支撑的零售企业未来的经营还将会遇到越来越艰难的经营问题。

　　同时，制造型零售的发展也给零售企业带来了很好的启示。目前的市场环境，确实给企业转型发展自有品牌带来了一系列重大机遇。包括当前的消费需求、商品市场新特点。

　　特别是当前企业要抓住移动链接带来的企业营销转型的重大机遇，从打造私域流量为突破，构建新的私有品牌营销模式，以新营销模式推动自有品牌的健康发展。

　　私域流量是当前链接环境下为企业营销转型提供的一个重要抓手和有效工具。

　　私域流量就是借助当前各种移动链接平台为企业提供的链接顾客的重要价值，建立目标顾客链接；通过链接，企业用内容、社群营销等各种手段逐步打造自有品牌的核心用户、忠实用户，逐步构建起企业自有品牌的用户群体；通过不断经营好这些用户群体，推动自有品牌的更好发展。

　　私域流量对零售企业做好自有品牌能带来三大价值：

　　一是建立用户连接：在当前的环境下，零售企业需要转变以往只是通过商品找用户的传统零售模式，走向依托商品这一影响顾客的核心基础，再借助各种能够链接顾客的有效手段去建立用户连接。

　　在以往没有互联网链接手段的环境下，企业无法实现这样的营销模式。在今天这样的连接时代，企业需要借助这些有效的连接手段去更好的连接到用户，通过链接去更有效的经营好目标用户。

　　企业必须要认识到，发展自有品牌、经营好自有品牌*难的是要找到这样的目标用户。

　　二是实现有效传播：新的移动互联网环境，改变了传统的营销传播环境，为企业打造自有品牌带来了重要的打造品牌形象的重大传播机遇。

　　当前的传播在逐步转型新媒体传播和社群传播方式。也就是由原来的依靠第三方媒体传播，在逐步转向依靠人的传播。

　　企业打造私域流量，在有效经营好目标顾客的基础上，可以借助企业的私域流量、粉丝用户实现有效传播。从而帮助企业打造出有价值的自有品牌形象。

　　目前很多创新品牌就是依靠这些新传播方式实现了有效的品牌打造。

　　所以，私域流量的传播价值，通过传播打造自有品牌的品牌形象非常重要。

　　三是产生稳定的用户需求：有了用户才会有需求。经营好自有品牌，一定需要从用户价值一端去做突破。也就是首先找到能够对企业的自有品牌产生信任的目标用户群体，去有效的经营好这些目标群体，逐步实现*大的目标用户购买价值。

　　不能只是依靠把商品陈列到货架就能产生动销，需要从用户价值一端去做突破。

　03.　打造私域流量主要要借助三大手段：

　　一是技术手段：也就是ＡＰＰ、小程序、一物一码等。技术手段的价值是：可以帮助企业建立用户链接，更主要的是在连接的基础上可以迭代更有效的经营用户的手段，包括更便利的方便用户下单，更多种的便利交付，特别是可以创造更多的经营目标的手段。

　　二是内容手段：主要就是借助各种内容传播平台，如公众号、抖音、微博、小红书等。内容手段主要是帮助企业实现更好的自有品牌有效传播，同时在传播中还可以帮助企业实现不断找到新用户的重要价值。并且通过有效的价值内容，不断产生对目标用户的有效影响。

　　三是社群手段：主要是借助微信群，建立自有品牌的顾客微信群，借助微信群提供的各种有效社交方式，实现与目标用户的有效互动，逐步产生更好的影响，产生更好的交互，逐步增强目标用户对自有品牌的信任与依赖。

　　当然微信还可以提供更多的有效链接与经营用户的价值。

　　转型自有品牌零售模式是一个系统化的转型。企业需要做出系统化的转型规划。自有品牌是一种新的品牌思维。做好自有品牌需要借助各种新营销手段。

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