盘点Ｂ２Ｃ电商平台的四种商业模式

过去几年，Ｂ２Ｃ电商平台市场持续增长，而Ｂ２Ｃ商业模式的浪潮将更加汹涌，从零售商逐渐席卷所有相关企业，众多品牌与设计媒体都参与其中。

微三云称，电商平台增长，包括三大核心动力：

流量、服务、数据。

企业可以以此为基础，提高客户满意度，一部分综合性电商或深耕某一领域的垂直电商发展势头良，而更大规模的竞争已经开始。品牌方需要通过增强自主零售能力，将业务重点专业到Ｂ２Ｃ市场上来。

数字化时代的销售方式，则要求企业掌握与品牌批发完全不同的技能。在未来，品牌需要以不同的方式管理分销渠道——从渠道思维向客户思维转变。

电商平台运营商的流量为企业提供深入的客户洞察，“零售＋服务”模式帮助企业针对客户需求进行及时而准确的产品与服务响应，同时还越来越多地提供物流与市场营销等配套解决方案。未来，电商平台还将围绕零售业务，构建更广泛而开放的零售生态系统。企业如何玩转Ｂ２Ｃ电商平台？

为有效利用电商平台，企业首先需要制定明确的战略，其中包括战略目标（市场进入、优化渠道、出清库存等）、电商平台定位（调性匹配、商品组合等）、电商平台性质（外包、自建）等。

微三云电商小编认为，目前主要有四种Ｂ２Ｃ电商平台商业模式，可供企业选择。

１、“单一品牌延伸”

品牌推出自有电商平台，并在平台上引入其他（互补）品牌，扩大产品的深度与广度。适合品牌形象强大、组货、吸附流量与电商运营能力较强的企业。

２、“许可平台”

封闭的电商平台将获得许可的品牌旗下所有产品集中到一个平台上，以此集中品牌**度，帮助客户深入了解品牌。

３、“分销网络”

电商平台邀请经销商入驻，在其现有销售网络基础上，为其提供额外的线上销售渠道。适合重视批发业务的企业。

４、“多品牌平台”

在同一个电商平台中整合不同品牌的产品，同时开发新品牌，可以利用其他种类商品丰富品类。适合拥有多个品牌的集团。

企业需要通过增强自主零售能力将业务重点转移到Ｂ２Ｃ电商平台上来，从渠道思维向客户思维转变，利用模块化方式管理分销渠道。这意味着品牌需要为每个产品定义相应的渠道、物流模型和营销方式的**组合，并关注单个产品平均收入，实现利润的*大化。

以上就是Ｂ２Ｃ电商平台的四种商业模式介绍，Ｂ２Ｃ电商平台增长强劲，运营商需提高获客能力，在价值链上扩大影响力。品牌必须乘风破浪，加速发展。

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