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　　　　　　　如今转型社交电商已成趋势，而抓住红利的核心在于社交裂变。那么如何才能实现裂变呢，社交电商如何进行裂变，才能提升销量？

　　　　　　　首先在做裂变之前要先弄清楚运营目标，切勿盲目跟风。比如单个的目标可以是拉新，组合的目标可以是拉新＋付费转化。裂变活动并不是一蹴而就的，需要基于客户细分以及对消费场景足够理解的基础上不断打组合拳。还要做好“客户细分”，在裂变中，对客户的理解并做好客户画像还是十分重要的。

　　　　　　　通过消费心理学，学会如何在裂变中玩转价格、优惠和各种奖励。高价值的产品，一定要把裂变和付费转化分开，记住要构建连续性，先让用户进入流量池；在裂变活动中，可以利用用户的喜悦，给用户占到便宜的感觉，也可以利用用户的恐惧，刺激用户的失去感。

裂变**公式＝社交载体＋玩法工具＋创意＋价值＋运营

１．社交载体

　　　　　　　所谓载体，就是承载裂变营销的平台，比如微信生态下的：公众号、微信群、Ｈ５、个人号、小程序等。这些载体都自带流量，可以作为裂变的基础要素之一。

２．玩法工具

　　　　　　　１）拼团：拼多多的火爆让大家见识到了拼团裂变的强大之处，很多企业也开始使用这类工具。比如千聊、荔枝等相关的知识付费平台就有这样的功能；小猪电商在给客户搭建的电商商城中也会自带拼团等各项营销工具。

　　　　　　　逻辑：用户开团－－邀请几位好友参团－－好友参团－－拼团成功－－以低价或免费获得产品。

　　　　　　　２）砍价：砍价模式，营销性质很浓，比如之前很多人在玩的每日优鲜砍价活动，请好友帮自己砍价，参与人数越多、价格越便宜，满足一定限额即可实现免费。

　　　　　　　逻辑：用户发起砍价－－邀请多位好友帮忙－－好友完成砍价－－砍至目标价格

　　　　　　　３）邀请：作为目前比较流行的裂变玩法，又叫“助力”、“点赞”等，该形式获客成本低，其本质是众筹，常用的工具如爆汁裂变。也有玩家基于自己的微信服务号或者小程序进行定制开发，比如学霸君、樊登读书会等。

　　　　　　　逻辑：用户分享海报——邀请一定数量好友扫码——达成任务要求——获得目标产品。

　　　　　　　４）分销：分销的形式沿用的是“消费商”的概念，让消费者可以实现“购物省＋分享赚”，效果通常立竿见影。小猪电商在给客户打造的电商商城中也配置了这样的营销工具“推广达人”；还有的客户还专门定制了分销商城，比如消费商＋合伙人的模式，其核心逻辑都体现了分销的模式。

　　　　　　　逻辑：用户优选适合分销的商品——分享到朋友圈和好友——分享达成交易——分享者获得一定比例的佣金。

　　　　　　　然而以上只是几种常见的裂变方式，社交电商还有很多其它的玩法。

３．创意呈现

　　　　　　　裂变需要创意，不同玩法都需要有噱头，还要有趣味性。可以将上面提到的一些玩法进行组合。如拼团＋红/包、分销＋排名等；而所谓噱头就是裂变活动以什么样名义去开展，学会结合热点去借势则会获得“事半功倍”的效果；趣味性也是提高用户参与感、增加用户粘度的重要因素，比如礼物说、各种游戏小程序等。

４．价值

　　　　　　　价值才是裂变成功的核心因素，裂变产品需要切合用户的需求，能解决用户的某些痛点，才能让大家为之疯狂的去分享和传播，因此商家需要抓住“刚需、痛点、高频”这三个关键词。

　　　　　　　然而寻找核心价值需要基于对用户的理解，洞察其切实的需求，用户到底更看重哪点呢？背书、福利、价格、稀缺性？**的背书可以增加用户对产品的信任，福利、低价则具有传播属性，可以吸引更多的用户；稀缺性则不一定是指产品很稀罕，而是通过营销的手段，如限时限量倒计时等营造一种紧张感和稀缺感。

５．运营

　　　　　　　运营其实很好理解，就是操盘整个裂变活动，可分为目标确确定、方案策划、执行、维护、总结、数据分析等。

社交电商——基于信任为核心的社交型交易模式，是电子商务和社交媒体的融合，社交电商的实践者们正在通过社交裂变打造流量资产。

　　　　　　　“裂变”这个词听起来好像挺玄乎的，其实裂变就是自传播，也是复利思维的一种表现。

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