先思考几个问题：

１、满大街都是打折促销活动，降价促销效果好么？

２、新零售时代，有没有比降价促销更有效的销售手段？

３、如何能在不讲价不促销的前提下让顾客持续买单，疯狂抢购？

传统实体店老板普遍的促销模式是降价促销，他们认为消费者就是爱贪小便宜，所以用微分销系统降价做活动的方式来促销，这在一定程度上确实是有效果，但是这种方式能否持续呢？

先看一个案例。

相信大家都有听说，２０１９年８月２７日，全美第二大零售商，全球*大的连锁会员制仓储超市Ｃｏｓｔｃｏ在上海开业，瞬间引起轰动。

这家超市*大的特点是不靠卖商品赚钱，他将商品的利润大部分让给消费者，那么他靠什么赚钱？

他靠的是收会员费赚钱，凡进店消费顾客，必须缴纳会员费才可享受优惠商品。

开业当天，顾客挤爆了这家超市，一时间吸引了无数上海人来充值会员卡。本以为这种火爆场面会一直持续下去。

可是，这种盛况仅仅维持了７天，７天之后，有一种被打脸的感觉。

因为出现了大量的人排队退卡。

据媒体报道：尝鲜期过去之后，Ｃｏｓｔｃｏ里很多抢破头的东西下架了，优惠力度没有原来那么大了，一些商品开始涨价或恢复原价，很多人就跑去退卡了。

按理说，这家超市在美国如此**，连雷军都说：Ｃｏｓｔｃｏ，每一款商品都是爆款。进了Ｃｏｓｔｃｏ，不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买，就行了！为什么会出现用户排队退卡的局面呢？

用户一开始办会员可肯定是冲着便宜去的，后来的纷纷退卡就让人不得不思考：性价比就一定能吸引所有用户么？

比如Ｃｏｓｔｃｏ，有的用户就不喜欢缴纳会费；有的用户缴纳了会费，却觉得购物体验不好，如排队太长，时间消耗太多，商品单一，停车不方便等；还有的用户觉得距离太远不方便；更有用户发现同款产品在电商平台采购更省时省力，所以他们才会纷纷退卡。

由此可见，降价促销的模式只是商家促销的一种选择，但是不是唯一方式。

降价的时候消费者会买单，可是一旦你恢复原价，消费者就不领情了。

商品同质化严重，如果光靠降价也容易陷入到恶性循环中。那么有没有一个好的模式，可以让实体店不需要降价也不需要促销，就能做得风生水起呢？

当然有，今天我就来给大家分享一个新的销售途径。

我有一个朋友，开了好几年的淘宝店，卖的是女性服装，*开始生意还是很不错的。

这两年每况愈下，推广成本越来越高，产品同质化越来越严重，竞争也越来越激烈，她很苦恼，不知道如何才能让生意变好。

偶然的机会，她接触了短视频，敏锐的市场觉察力让她感觉这是一个很好的扩展业务的机会。

于是她学习视频制作与直播，先通过发布各种穿搭视频和让女人变美的视频，吸引了几十万粉丝，然后通过短视频引流到微信群卖货，销售额达到淘宝店生意的１０倍以上。

通过这个案例，我们可以学到什么？

销售模式的改变：先提供价值，建立信任，再销售产品。

传统的模式，我们都是直接销售产品给顾客，销售之前没有建立信任，也没有提供任何价值。

比如，你去步行街买衣服，很多时候你并不认识实体店老板，你在消费之前，并没有接收到任何价值，也没有建立任何信任，所以你也并不一定会在固定的一家服装店购物，看到哪个感觉好，就在哪里买了。

但是如果你之前就和某个实体店老板有了接触，通过视频或者微信互动的方式建立了很深的信任感呢，你还会一家一家的去搜索你想要的衣服么？你会不会直奔她家的服装店，让她给你搭配衣服呢？

这也就是为什么现在短视频和自媒体那么火的原因，因为能够直接触达顾客。

给顾客提供一定的价值，顾客通过看你的短视频，读你的文章，听你的课程和音频，逐渐认可你的专业度，从你这里获得了成长与收获，产生了共鸣与快乐，那么你再推荐产品，是不是顺理成章就购买了。

因为人性就是这样，只相信比他牛的人。

有了信任，你卖什么都轻而易举；

没有信任，卖什么都是举步维艰。

有了信任，你的产品不需要降价，更不需要促销，就算同质化严重，你只要持续提供价值，你就能轻易销售你的产品，就一定有人抢着买单。

所以你还在用传统的促销模式销售产品么？

你需要选择另外一个赛道去接触你的用户，去释放价值，去解决顾客的问题。

同时通过社群建立你自己的流量池，将粉丝都引入你的流量池，更近距离的接触用户，培育信任，并找到相信你认可你的种子用户来自动裂变、传播。

产品还是同样的产品，换个渠道就好卖，因为顾客买的不是产品，而是感觉，是对你的信任。

所以建议实体店老板们都要好好思考，生意不好做，不要老盯着宣传自己的产品如何好，而要思考你的客户在哪里，他们需要解决什么问题，然后你就去哪里提供对应的价值。

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