社区团购为什么在短时间内获得大量资本的青睐？

资本的逻辑１

社区团购主战场在长沙，都在二三四线城市扩张，而非进攻一线城市。

相比一线城市年轻家庭对于“方便”的诉求，二三线的家庭用户的生鲜消费的更偏计划性，对于生鲜菜品消费更大的诉求在于“高性价比”和“新鲜”上。

社区团购在降低生鲜流通履约成本的同时，又提升了用户获取和唤醒的效率，解决了传统生鲜电商中的两大难题。

以“预售”作为整个平台的交易方式，在社区团购之前，是没有的。

预售之于生鲜，*大的好处，可以更灵活的控制库存损耗。

线上预售意味着没有库存，或者较少的库存，整个经营可以根据线上订单情况来配货，相对能实现更好的精准度。

但预售模式也面临很大挑战，如果商品（价格、性价比）没有竞争力，顾客消费体验（预售）并不是当下市场**的选择。

社区团购形态之所以引起投资机构的注意，还在于其模式是生鲜经营领域为数不多被验证成功的，兼具爆发性、持续性、稳定性的渠道之一。履约成本足够低、且能快速复制。

１、新渠道具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。

２、落地配替代快递物流，降低了物流成本，且围绕社区集采集配，交付体验比电商更好、稳定性更强。

３、和重运营的开店、社区无人柜、店＋柜模式相比，省去了开店模式的高租金／高人力成本。采取“**单品＋预售模式”，运作模式轻、订单操作难度相对低，能够迅速在全国落地。

４、降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本，在批量获取需求后，平台又能够在向上游采购时增加议价权。

更关键的一点是，社区团购符合资本对于倍数增长的期望。

资本的逻辑２

目前团购的形式：　

１、商家直接给出促销价格，然后消费者在团购页面直接购买完成消费，如美团和聚划算。

优点是：

消费者购买和参与门槛很低，直接购买甚至不需要预约。商家很容易在短期内通过团购低价回笼资金。　

缺点是：

商家没有因为低价吸引大量顾客到店，只是凭空让利，加上团购网站不低的扣点，造成商家利润越来越低，经营成本越来越高，服务质量越来越低，消费者对团购平台和商家信任越来越低。

２、商家也给出促销团购价，消费者转发好友拼团，拼团人数成功再发货，如拼多多。

偏预售模式，有社交互动性和趣味性。快速带起平台和商家流量，购买人群集多了则可以增加商品采购议价权

产品一般比较廉价，顾客在线上看不到商家，信任成本增加。先拼再发货，增加购买时间和门槛，消费者散落在全国各地，并没有降低物流成本和等待时间。

社区团购的团购形式：

团购公司直接在微信小程序上，给出一个较低的价格和商品链接，然后由团长扔到微信群进行团购价直接在规定时间内：预售并自提，不需拼团动作。互动和咨询是在微信群。

优势：

１、通过团长建立的社区微信群和邻里关系直接进行获客和互动，比传统团购网站有获客成本优势。

２、比拼团网站操作简单。

３、不需要拼团，通过微信群里的团购页面直接购买，购买方式简单方便。

４、通过微信群预售方式可以先收集起小区用户的需求，凑成一个大的订单后，再统一朝一个小区地址发货，物流成本上会更优。

社区团购是先有确定性的需求，再准备确定性的货，而传统电商，是先有确定性的货和库存，再寻找不确定性的顾客。天然成本更低。

所以：社区团购为什么可以短期内获得大量资本青睐。

资本的逻辑３

社区拼团就是微商的升级，与微信上的Ｓ２ｂ２Ｃ分销模式类似，不过是分销、拼团玩法与社区场景的结合，核心在于围绕社区建起社交圈，把一个小区的业主拉进一个群里，统一集采集配，降低产品流通渠道成本。

社交拼团像无人货架，大家模式差不多，成本估计也差不多，但合适的场景（办公室、小区）有限，估计又是一场与时间赛跑的“百团大战”，很快就会分胜负。

基于线下网点拉进与消费者的距离，社交拼团或会如无人货架一样，成为零售平台的“毛细血管”。此前果小美曾想转型办公室拼团，与社区拼图异曲同工。上面这些较大的玩家，有一半都有门店，已经能体现门店作为终端节点的重要性。

不过与无人货架不同的是，社交拼团又是一个通过社交关系链，降低流量、渠道成本，强调“性价比”的生意，目标人群与拼多多类似。在三四线，创业者与巨头在同一起跑线上。

甚至后续发展，可能如线上的社交电商一样，从平台逐渐做自营提高利润，再走向会员制电商。社区内的人群固定，即流量稳定，玩法的作用会逐渐减弱，供应链的要求会越来越高，因为而每一例消费者差评，都会影响整个群的氛围。

烧钱不是长久之计，社区拼团本质上是一种线下分销的常态运营机制，*终社区拼团玩家们拼的是供应链效率和交付体验，热度高低不代表生命力强弱。

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