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大纲：

１、社区团购是什么？

２、社区团购为什么在短时间内获得大量资本的青睐？

３、社区团购模式里的供应链、团长、软件平台和资本

４、社区团购面临的问题和未来走向

５、社区团购的终局预判

１、社区团购是什么？

社区团购的缘起

２００９年１１月１１日，第一次“双１１”，电商开启黄金十年。

京东、天猫等的Ｂ２Ｃ电商，美团、饿了么、百度糯米等的服务电商，考拉、唯品会、洋码头等的跨境电商，网易严选、小米有品等的消费升级垂直电商，拼多多、云集、环捕等的社交电商，悉数登场。

从Ｃ２Ｃ到Ｂ２Ｃ，*终进化到了Ｓ２Ｂ，一直朝着理想的Ｃ２Ｂ迈进。

随着新零售的盛行，线下的入口和场景逐渐消失在人们的视野中。
尤其在２０１６年之后，智慧城市及智慧社区的概念让社区这个Ｏ２Ｏ时代*火的入口，再次回到人们的视野之中。

１０年后的　２０１８　年　８　月，“社区团购　”这个新赛道超过　８　家公司获得了融资，**ＶＣ，红杉资本、ＩＤＧ资本、ＧＧＶ纪源资本、险峰长青、愉悦资本、真格基金等悉数入局。

在这个赛道里，你我您、食享会、邻邻壹、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选等头部项目，纷纷获得千万到亿元级别的融资，累计融资额超过十数亿元。

社区作为电商、社交、零售、生活服务等各种场景的入口，借助全新的基础设施（微信生态），也重新焕发了价值。

促成社区团购的几点要素：

１．移动支付的成熟；

２．微信生态圈、流量；

３．同城落地配；

４．闲置“宝妈”＋便利店的密度＋社交属性。

社区团购的模式

社区团购业态的经营模式为：

企业在每个社区找到社区合伙人（宝妈或社区店主等）来开展团购业务。
通过线上方式运营用户和商品。

其流程为：

１、社区合伙人（宝妈）、社区小店通过促销、活动将小区用户　”　圈入　”　微信群。

２、每日在微信群中发布拼团商品信息，一方面促成销售，另一方面，将用户吸引至线上广阔的商品池（小程序或者是ＡＰＰ），进而实现用户　”　裂变　“。

３、以一个社交、社群电商存在，消费者则是在下单后，于约定时间、约定地点小区范围内自提商品，团长根据销售额获得佣金。

４、如出现售后问题，团长根据售后标准进行秒赔，再由平台集中处理。

　“宝妈＋社群”的普遍玩法：

１、寻找社区ＫＯＬ（关键意见**），也即“团长”，这类人群往往是赋闲在家的宝妈；

２、“团长”组织微信群，也即虚拟店，“店”里成员是小区的妈妈们；

３、平台提供品牌、技术、产品、物流、客服等相关服务，当“团长”收集到订单，平台将货物从城市仓统一送至“团长”家里，社区消费者自取，通常订单物流时间为当日或次日。

真实的社区团购

城市配送车队：

小区自提点：

宝妈微信群：

物流配送员：

城市仓库：

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