社区团购为啥不挣钱？

为什么说社区团购不一定赚钱？三个教训让你避开雷区！

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当今的商业世界，传统零售纷纷拥抱线上转型，与此同时，线上红利枯竭之后，电商纷纷布局线下，融合线上线下的社区团购正是这一趋势的产物，因此吸引了成千上万的创业者入局。

然而在社区团购的创业大潮中，可以说几家欢喜几家愁，有的月流水早已破百万，也有人赔光本金后只得黯然离场。

一、为什么社区团购越做越赔？

（１）准备不足

社区团购创业大潮中不乏这样的人——对模式和市场认识不足，项目匆忙上马，结果在实际运营中问题不断：

例如，有的平台起步初期急于扩张规模，对团长人选和社区市场不加甄选，结果正式开团后单量太低，难以支撑盈利。

还有一些社区团购平台由于供应链和选品的问题，导致配送路径漫长，*终的结果是运输成本上升、产品损耗，难以满足用户对生鲜消费及时和品质的需求，单量持续下降。

（２）“众叛亲离”

社区团购的模式于平台而言是把双刃剑，轻投入的同时也带来了竞争的同质化，不仅恶性价格战难以避免，甚至会用高额佣金挖角团长，携用户叛逃，导致前期投入作废。

当然用户和团长逃离也可能是平台的原因，团长作为至关重要的环节，提供店面和用户的同时，还要负责运营小区社群、配送和售后，如果佣金太少，团长实在没有理由为平台做嫁衣。

同时，平台出于成本控制的目的，选品容易单一，缺乏稀缺性，时间一长，仅凭低价难以打动用户下单，消费意愿疲劳，进而导致用户的流失。

（３）赔本赚吆喝

社区团购作为新生事物，早期培养用户的投入是不可避免的，也就是俗话说的“赔本赚吆喝”，然而对于平台来说不赚钱的买卖是没有价值的，实现盈利才是**目标。

社区团购的核心优势在于跳过经销商直接采购，然而前期单量不足以支撑供应链议价能力，做不到低价拿货，*终只能赔本换取用户。

面对盈利难的困境，有的平台选择用扩张换市场，匆忙上线多个小区后，为了满足运力，自然要扩招司机、采购、运营等人员，且新的小区同样需要用低价换用户，导致资金链压力过大。

二、如何做好社区团购？

（１）管好团长

团长的管理原则可以用一句话总结——胡萝卜加大棒，一方面要帮助其提高业务能力，实现和平台的双赢，另一方面也要防备团长“叛逃”对手平台，确保用户掌握在平台手中。

（２）选品差异化

社区团购主打的生鲜商品属于超市的传统优势区，除了用低价和质优确立竞争优势外，还要在选品上多花点心思，用新奇、反季和外地特产来吸引用户消费，同时也避免了同质化竞争。

（３）优化供应链

供应链对于商品品质和成本控制至关重要，通过优化供应链管理，确保货源充足、货品卖相好，同时尽可能考虑进价和运输成本，从而从后端确保盈利空间。

社区团购作为新生事物，意味着新的机会和难题，唯一确定的是无论成功还是失败，显然都不是没有理由的。

随着社区团购模式的发展，用户量越来越大，所以会给团购小程序带来一定的压力，因此在选择社区团购小程序时要考虑小程序承载能力、小程序的并发数，选择一个技术先进，性能卓越，高安全性的区电商小程序源码是必须的。

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