什么是裂变？裂变就是数学里面的指数爆炸函数，也就是１变２，２变４，４变８，这样的模式，是企业利润实现大爆炸的核心。

你还记得那个古老的故事吗？

国王决定重赏发明了国际象棋的西塔，但西塔说，只要在我的棋盘上，赏一些麦子，就行了。第一格放１粒，第二格放２粒，第三格放４粒，第四格放８粒，以此类推。当初欣然接受这个条件的国王，后来才发现：即使将国库所有粮食都给他，也不够百分之一！

这就是复利的威力！

裂变思维在社交电商行业尤为突出。举个例子，做美妆行业的微商要推销一款很好用的眼霜。一个客户买过觉得很好用，就达成约定，如果推荐两个人来买这款眼霜，就免费送一支。以后的客户都是这种方式，长此以往，购买的客户越来越多，这就是微商管理系统裂变思维。

很多起点低，曾经毫不起眼，甚至被人嗤之以鼻的微商，都是从一开始。业绩经过了多次的乘方，*终才形成了非常庞大的数字！

那么，常见的社交电商模式有哪些呢？

拼购类社交电商

介绍：聚集两人及以上的用户，以社交分享的方式进行组团，微商系统通过低价的方式提升用户参与积极性，让消费者自行传播。

优势：成功激活二三线及以下城市增量人群。这部分人群往往受到商家的忽视，其实他们的空闲比较多，对价格又相对敏感，通过拼团砍价的玩法，能很快的激发他们的活力，并让用户自己传播裂变。

大批量订货降低生产成本，价格上也有极大的吸引力和竞争力。

劣势：产品质量问题和供应链效率问题。价低很容易产生“低质”的问题，需要加强管理，优化质量管控的流程。

代表：拼多多、淘宝特价版、京东拼购等

会员制社交电商

介绍：会员制电商是个人微商的升级版，早期个人微商模式下，个人店主需要自己完成商品采购、定价、销售、售后全消费流程。而在会员制电商模式下，店主（小ｂ端）不介入供应链，仅承担获客与用户运营的职责，由分销平台（Ｓ）提供标准化的全产业链服务，店主只需要利用社交关系进行分享和推荐就可以获得收入。

优势：通过数据智能、服务集成、共同的品质保证、资源的集中采购、微商管理系统工具等Ｓ与小ｂ是赋能来解决产品质量、售后服务等问题。

打破传统电商中的天价流量困境，通过微信群、朋友圈的传播低成本获客，并且快速传播与裂变。

劣势：该模式存在很大法律风险。阿里的微供、京东的微选、网易推手等大平台都以分销来规避风险。

代表：蜜芽、有好东西等。

内容电商

介绍：内容社交电商即指通过形式多样的内容引导消费者在微商系统进行购物，实现商品与内容的协同，从而提升电商营销效果的一种电商模式。

优势：有共同的标签，营销有针对性。针对共同的标签与生活场景来输出内容更容易激发大家互动传播，完成裂变转化。

忠诚度高。用户在这个圈子里有归属感，而且会觉得里面的人和我有一样的诉求，所以他们访问的频率比较高，主要受内容和社区的影响比较大。

劣势：对运营能力要求高。高水平的内容输出需要一个强大的内容团队，如果是用户产生内容，也需要完善的审核机制。很多内容电商基本都输在了长期提供高质量内容上。

代表：抖音、小红书等。

文章来源：新浪微博

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