根据创奇社交电商研究中心今年７月发布的《２０１８中国社交电商行业发展报告》，２０１８年社交电商市场规模预计达到１１３９７．７８亿元，较２０１７年增长６６．７３％。

没有人敢再忽略这个战场。

于是，问题也接踵而来：社交电商是熟人卖货吗？

社交从来都不局限于熟人，社交电商也不仅仅只是基于熟人关系的商业行为，只是本文将重点介绍的是基于熟人朋友关系所发起的买卖行为。

现在主要存在两种模式，一种是以粘家商城为主的拼团模式，用户通过发起和朋友、家人等的拼团，发起者不会获得什么额外奖励，而是与其他人共同获得一个更低的价格，拼团购买商品。这一模式的好处在于，没有采取利益驱动的方式，这种“利己利他”的方式更适合朋友之间形成良性互动。

另一种即是基于熟人关系的线上代理分销模式——微商，通过微信朋友圈、微博等社交平台进行分享宣传，一直都被冠以“传销、骚扰、暴力刷屏”的恶名，建立在赚取熟人利益基础之上的商业行为。

“你所做的一切关于某一产品的假设喜好可能会瓦解于与邻居靠在篱笆上的一次谈话。”（稍作修改）迈克尔·所罗门在其书中如是说。生活中经常会遇到这样的情况，自己精挑细选后很看好某一件产品，已经做好了购买的打算，但是由于朋友的一句“这个的ＸＸＸＸ不怎么好”，尽管这一特点你并不是很看重的，尽管这一缺陷并不是很严重，尽管很多方面还是很符合你的要求，但这极有可能会让你放弃购买。这就是熟人朋友对于个人购买态度，购买行为所能产生的重大影响。

在许多情况下，人们所进行的搜寻少得令人吃惊。他们宁可依赖各种心理捷径如品牌或价格，或者干脆仿效他人进行购买。我们倾向于维持一种“有限理性”的状态，寻求一个基本满意的方案，减少做决策过程中的成本（时间、精力）消耗，满足于一个看起来不错的解决方案。

干脆仿效他人或者直接采取一个可信任的人的意见进而即做出购买决定，这是我们在生活中很经常面对的情况。而社交电商、微商恰恰就是抓住了消费者的这一点，打破传统的冗长的购买决策流程，扮演一个让消费者信任的角色进行分享和推荐进而对购买决定产生影响，而这个人就是我们亲近的身边人，亲人好友同学等等。

社交电商的消费与分享行为主要由两个因素驱动，情感因素与利益因素。情感维系打造了社群、圈层、人际关系链，也是社交电商的基础，利益是形成社交电商商业模式的重要因素，在分享能带来利益的情况下，偶发性分享可能变成持续性分享，甚至可能成为事业型分享者。

社交电商的护城河，是用户规模和用户的复购率、以及用户的扩散效率。比如一个用户进来之后，一个月内能带动三个以上的用户，这就是扩散效率，这个扩散效率如果是稳定的，那就不担心社交电商平台会倒闭了。

【朵拉试衣间】是国内首家前置体验式的社交电商平台，开启服装零售新模式，为会员提供先试后买的贴心服务。

－ＶＩＰ　尊享会员权益－

１．任选高品质礼品一件，目前有三款可选：

ＧＭ制造商直供墨镜一副

ＢＯＳＳ制造商直供**男士衬衣一件

珍珠之都浙江诸暨出品的珍珠饰品套装

这三种礼品的品质和**是一样的，只是牌子不同而已，找品牌代工厂直供既为会员提供了实惠，又让平台节约了成本，是一个双赢的方式。

这三种礼品，市面同品质的售价都是近２０００元的，所以成为ＶＩＰ会员相当于没花钱还倒赚了。

２．可以在平台任选３－５件产品，公司负责免邮到家试穿，７天内将合适的付款留下，不想要的一键退回，系统后台已对接好，连快递单都不用写，顺风快递上门收件。只需为您想要的产品付费，无需承担任何其他费用和风险。

３．在平台购买产品终身８折。

４．介绍朋友入会可获得公司１００元的奖励。

－无风险的创业机会－

成为【朵拉试衣间】的ＶＩＰ会员，除了方便全家购买服装、鞋子和包包，还可以当作一份事业来经营。

国企战略入股、聘请全国*大的律师事务所＂大成“为法律顾问、资金第三方监管，让平台想乱来都没有机会，保证了经营的合法合规。

成为店长可享全网５．９折批发价，成为超级店长可享全网４．９折出厂价。并且可利用公司的五大奖金机制，为自己打造系统化的管道收入。

五大奖金机制分别是：

消费奖

培养奖（超级店长培养超级店长）

级差奖

超级店长年终分红奖

－精准的定位－

服装是每个家庭的高频刚需产品，只要吸纳了一位会员，全家的服装都可能在平台上消费。

服装是个万亿级的市场，网购销量*大的品类就是服装，市场对服装的网络购买习惯已经建立，无需再进行坚难的市场教育。

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【朵拉试衣间】是浙江朵宝网络科技有限公司旗下项目，投资方包括杭州市国资委旗下国企，总资产超３００亿元的“杭商旅集团”，还有华东*大的服装批发市场四季青所有者，杭州常青实业集团有限公司。

整合杭州四季青服装批发市场，１２００余家大型服装生产企业，和许多***代加工厂。公司已与Ｂｏｓｓ、Ａｍａｎｉ、Ｃｋ、维密内衣、阿迪达斯等国际**工厂供应链达成合作，让会员花１折的钱　，买到国际**品牌完全一样品质的服饰！

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只有高性价比才有持续复购率，而且【朵拉试衣间】采用免费试穿，来回包邮的前置式体验消费模式，如果做不到高性价比，光退货物流成本就受不了，一般人哪敢这样玩？　

文章来源：新浪微博

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