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本文作者是莞云/微三云志愿者，也是莞云/微三云小报ＰＳ兴趣小组成员。他是*可爱的人！

做微电商，绕不开渠道。如何不浪费广告费？如何斩获市场？如何杀出血路？看完本文，或许有所顿悟。

为什么你的广告费总是浪费？

为什么你觉得市场越来越难做？

为什么别人可以通过砸钱杀出血路？

这或许是史上*全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助

在开始推广之前，有一件事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择*适合我们的推广渠道组合。

我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、Ａｐｐ广告、ＢＤ联盟。自媒体又分为：官方渠道，社区渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道

付费渠道

一、线上广告

１、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度ＤＳＰ、百度橱窗等。

注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。

２、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、３６０网盟、谷歌网盟等

注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价

３、导航广告：ｈａｏ１２３，３６０导航、搜狗导航、２３４５导航、ＵＣ导航等

注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。

４、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素

５、Ｔ类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等

注明：量大，价格贵，效果看具体情况。

二、媒体广告

１、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，**赞助，或者公益植入

注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵

２、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报

注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益

３、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志

注明：同报纸广告

４、电台广告：城市ＦＭ／音乐ＦＭ

三、户外广告

１、分众广告：分众传媒、巴士在线

注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用

２、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好

３、公交广告：公交车身广告、公交站牌

注明：曝光度不错

４、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的**之选。

四、社会化广告

１、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作

注明：*近微信支付后出现借贷宝的广告，相信续朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作

２、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜

注明：创意很重要

３、社群：各类社群组织

注明：水深

五、ＡＰＰ广告

１、应用市场：３６０、百度、小米、华为、应用宝、ＶＩＶＯ、ＯＰＰＯ、金立、联想、三星等

注明：推广ＡＰＰ的重要渠道

２、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：ａｄｗｏｒｄｓ、有米、多盟、亿玛、爱赚等

注明：ＡＳＯ必备，不精准，效果不好

３、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等

注明：量大，水很深

４、超级ＡＰＰ：滴滴、ｕｂｅｒ、美团、ＷＩＦＩ**、美图秀秀、锁屏

注明：锁屏类的居多，效果一般

六、ＢＤ联盟

１、协会联盟：各类协会

注明：**能搭上官方关系

２、校园联盟：学生会、各类协会

注明：地推必用

３、同业联盟

４、异业联盟

５、媒体联盟

６、社群联盟

自媒体渠道

一、官方渠道

作用：１、冷启动；２、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；３、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点

１、站内：自身网站与ＡＰＰ广告位，短信通道，站内信，弹窗等

注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。

２、ｓｅｏ：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源

注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则

３、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好

４、新闻自媒体：虎嗅、３６Ｋｒ、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

注明：冷启动必做

５、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

注明：同上

６、其他：如客服，销售，门店，代理商等

注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了１００个用户，*后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取ＡＰＰ下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

二、社群渠道

作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，ＵＢＥＲ都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在社区讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，ＵＢＥＲ在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

１、综合：ＱＱ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

２、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树

３、社交：微信群，ＱＱ群，豆瓣小组

注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

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