微三云干货分享：分销员＋秒杀，茵曼构建社交流量池并高效引流

大家看一下目前的成绩，有蓝点的地方１７９个城市６００多家门店，我们这个成绩还是不俗的，这是我经常被邀请去演讲一个很重要的原因。

刚才讲到结构赋能，是因为数字化是未来新零售的通行证，如果不走数字化这个事情很难做。

我们干了一些什么？这些截图，后面是大屏，这个截图茵曼其中一家店铺一个东西，刚才讲的大数据进行沉淀，沉淀之后会有很多输出端，大家看一下四个输出端跟数字链路化结合。

第一个生产数字化，我生产什么？以前拍脑袋决定，搞一堆库存，做服装的人*怕库存，售謦率不高。现在前端整个生产的时候柔性供应链可以达到五五开，首单只下５０％，根据市场的反馈再返单，希望未来做到三七开，这样库存压力非常小，很多朋友会问怎么做到这一点及，大家可以学一下ＺＡＲＡ、Ｈ＆Ｍ他们怎么做到这一点，我们一直在学习，在生产端我们通过预售跟消费者的互动，知道今年流行七分裤，流行一字领还是小Ｖ领做到精准的生产。

接下来仓储、物流端的数字化，现在每一件茵曼的衣服里面全部ＲＦＩＤ芯片植入，这样有好处，以前一件衣服检，现在一箱过，到门店以前的店主要一件的盘货，现在不用，现在直接一刷就可以。并且植入到ＲＦＩＤ的数字上，这件衣服被试三次，那件衣服被试十次，但是他试了十次没有人买单，这件衣服试了三次，三次全部买单，为什么数据这么高，所有数据沉淀作为消费者的分析和平研究。仓储、物流和数字化是非常重要的，必须效率提升，以前６０天赚的天现在２０天把它赚完，这样资金效率转了三番赚三倍的钱，所以必须缩短效率。以前衣服入总仓分仓多，这样效率很慢，现在有了ＲＦＩＤ技术，有了大数据，不需要进总仓，比如知道东三省比较冷，可以卖风衣，直接调拨一部分到哈尔滨可以卖起来，广州很奇怪的城市，立夏２３度，立冬２６度，这样的情况下有一些衣服比如短袖可以拨到那边去卖，卖的是什么？卖的是气温，女孩子买衣服除了看心情就是看温度，温度对于卖女装的人来说*敏感，这一块数字仓储物流数字化方面。

门店的数字化，运用数字化能够帮助你极大的提升这样的方式，像我们以前老板开早会，把各个高管叫过来问问现在卖的怎么样，现在不需要，现在他早上起来每天打开系统直接看一下，哪家门店卖的好，卖的好门店里面是衬衫卖的好还是裤子卖的好，我们旗下三个品牌看一下茵曼卖的好，还是初雨卖的好，所有的数字在手机端打开可以看，用半个小时了解全集团全公司的经营运营数据，开始给各个负责人他觉得要聊一聊开始电话或者微信，这个对于管理方来说非常大效能的提升。

*后用户的数字化。用户多大，９０后还是９５后，就没有孩子，因为大家知道女性生完孩子之后身材有一定的走形，这是必须要面临的问题，快事像茵曼这个品牌Ｍ码卖的非常好，因为我们的客群主要是妈妈，妈妈生完孩子之后无论腰肢有一些细微的变化，你的消费者平时喜欢干一点什么，什么时候打开微信，或者淘宝，他们在比较其中的时间短，对标他们推什么东西，这一套玩法通过大数据的研究让我们自己知道。

这样通过整体形成自己汇美云的方式，无论设计、财务、销售、产品、供应链，各个端口进行赋能实现统一的输出。作为一个统一赋能输出对于集团来讲人事是*高效的。

线下讲一个线上线下闭环的例子，今天讲全渠道，有一个例子线上裂变，线下疯抢，我们叫时空，比如双十一，１１．１１元一件。三个朋友给力助力就有这个名额，１１月１１日当天１１点一个小时可以疯抢，这是２０１７年的案例做的还是蛮好，有效形成线上到线下一个导游，全渠道闭环的玩法。

此外社交分享，很多时候我们女孩子都知道明星再穿的再好看的衣服有的时候不会卖，因为我知道她比我白富美，比我高比我秀，所以看到那些漂亮的照片不一定有很强的购买率，但是发现闺蜜朋友孩子同学的妈妈跟你肤色差不多，大家是中等姿色，她穿上这个挺好看，她开始有购买欲，我们请这样的粉丝到我们店主扫码，然后发到社群里面可以得到佣金返现，也带动非常强社群方面的销售。产生自发的社交分享。

其次在线下一个社群，建立情感连接，大家知道现在的消费者，刚才几位嘉宾分享特别好，尤其９０、９５后更多是情感的连接，对品牌没有那么非常深的执念，你这个品牌是否环保，我才会穿你，茵曼非常注重线下品牌一个经营，我们环保，每年举行环保展，包括亲子，因为客群大部分是妈妈，会举办类似于释放天性这样的绘画展，刚才看到的抖音，模特有一个伞裙，那个释放天性儿童绘画展第一名的小朋友它的画作做成的裙子，而是大家都喜欢的时候会把它生产成为衣服，而且可以去卖，这是品牌展现爱人爱家爱自然品牌的属性，这是线下的活动，通过这些更强的植入到，增强粉丝的归属感，这是物尽其用环保展一些展品，所有的展品通过回收旧衣服制作的，通过展现茵曼这个品牌自己一个探索。

以上这些方式全部是我们线上一些玩法包括线下一些玩法，包括我们是如何通过线上导流到线下整体一个玩法，因为茵曼品牌是一个比较特殊的品牌，它是唯一从线上走到线下的品牌，线上走到线下的品牌非常多，能发展到现在还发展比较好的，听说的不是太多。我去年双十一接受非常多媒体的采访，我们采访双十一老兵十年，十年双十一老兵都很少，从２００８年开始双十一坚持到现在还在发展，而且线下走的这么好真不多，去年双十一是我*忙的双十一，特别多的媒体跟我聊感触以及十年之路。

今天主办方主要让我来讲一讲茵曼品牌线上线下全渠道运营的心得，这时候用一句诗作为我的结尾，现在我路漫漫而修远兮，吾将上下而求索的阶段，希望跟各位朋友一起学习，一起创造自己品牌的**，谢谢大家。

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