(网经社讯)2015年，第一批企业探索前置仓，到现在几乎全部阵亡，每日优鲜活下来了。

2016年，每日优鲜跑通前置仓试点工程，投资人不理解，融资一度受阻，创始人准备卖房。

2017年，每日优鲜开始大规模融资，C轮融资2.3亿美金。

2018年，大规模融资，每日优鲜+便利购+每日一淘三大业务累计融资超11亿美金。

2019年，每日优鲜携手腾讯智慧零售发布“智鲜千亿计划”，计划在2021年成长为千亿规模的生鲜零售平台。

每日优鲜做为前置仓模式的开创者，做为生鲜商超的劫道者，未来3年目标要从百亿规模成长为千亿销售规模。网经社电子商务研究中心特约研究员、新零售商业分析师云阳子深度挖掘，创始人如何战略思考，战略路径，以及如何战略破局的，希望给从业者带来一些启示。

阅读本文一定要换位思考，站在一个企业操盘人的角度与高度来学习战略实施。

一、两位创始人

2014年11月，每日优鲜成立于北京，由徐正和曾斌创立，分任CEO和COO。创办每日优鲜之前，两人都曾在联想集团供职十余年，2012年出任联想佳沃农业的高管，有3年农业从业背景。

1、创始人：徐正

1981年出生的徐正，有几个显著的个人标签。

15岁科大少年班。

徐正15岁上大学，因为数学拿了全国奥林匹克竞赛一等奖，被保送到中国科学技术大学少年班；中科大少年班是诺贝尔奖得主李政道教授大力倡导的，入选者是“神童”。

由于数学特别好，徐正直接选择了跳过少年班进入数学系；其认为数学是一个研究模型和方法论的学科。按照古希腊文化，哲科不分家，数学好的一定有相当哲学功底。

徐正讲过一个数学与CEO的例子，非常形象。

“如果把一个 CEO 的能力分成 3 个要素：

第一个叫硬件，硬件就像 CPU、内存一样，比如说人的智商、情商、体力、精力等；

第二叫思维模型，就是操作系统；

第三是那些软件，它上面装的各种应用，今天怎么融资，明天怎么带队伍等等。 

其实我们底层的 CPU 已经足够跑我们上面的应用了。所有人的硬件都是足够做商业的，而软件是可以随时卸载和更新的，今天这个知识点不会，明天我可以再去装一个。真正是操作系统要强。

操作系统是什么？是你将一个事物抽离出来，抽象化思考的底层能力。数学其实就是一个把任何事物抽象化的能力。它能帮助你想背后的问题，这是我觉得学数学对我帮助*大，让我觉得受益一生的地方。“

28岁联想事业部总经理

徐正在28岁成为*年轻的联想集团事业部总经理。

2002年，加入联想曾负责全国零售大客户，从4个人的团队一直做到2000多个人的团队，年均营业收入高达几十亿元的规模。

2009年，调到中国区负责消费笔记本事业部的工作，更是将年均营业收入做到了300多亿元，成为当时联想集团中国区*年轻的事业部总经理。

2012年，出任联想佳沃农业的高管，负责水果事业部。

曾有记者问徐正，为什么在能快速成为联想*年轻的事业部总经理？徐正讲过一个秘诀：“向上沟通要有胆子，向下沟通要用心，横向沟通要有肺，在职场上我觉得这很重要。”

坚持做少数派

徐正一直是少数派，看法与做法与常人不同。

2015年，生鲜从业者与投资人都在做城市中心仓，徐正选择了前置仓模式。

2016年，投资人让每日优鲜快速扩张，多做营销广告与公关PR，徐正选择了低调。

2018年，无人货架领域泡沫开始破灭，徐正选择继续坚守，坚信建筑物级的近场零售。

大多数人讨厌不确定性，徐正却享受不确定性，所以不焦虑晚上睡眠质量好。

一个媒体人讲的小故事：“腾讯组织了一次被投公司CEO的活动，有一项是赛艇，马化腾、刘炽平、美团点评王兴、猎豹傅盛、水滴沈鹏等人都参加了，但徐正却选择静静的在岸上观看。他说自己不喜欢热闹，更愿意和快手宿华聊聊科技。”

徐正蛮会享受孤独的，应该是一个深度思考者，看法与众不同。

徐正会享受不确定性，应该是一个乐观主义者，允许犯错试错。

徐正强烈的哲科思维，应该是个战略实施高手，以终为始地做战略布局。

2、 联合创始人：曾斌

联合创始人曾斌，1995考入武汉大学经济学专业，毕业后进入阿里巴巴成为前300号员工。2003年至2012年,先后任联想集团华南零售总监、平板事业部总经理。

2008年读书两年。

曾斌想要自我提升，也计划着转行到金融，2008年前往香港中文大学攻读金融财务FMBA。FMBA项目为期两年，期间学到的很多知识，对曾斌影响至今。

2008年正值金融风暴，在讲宏观调控的课堂上，老师举了一个例子：“这个人好像马上就要死了，不打吗/啡心脏就不能起搏了。你跟我讨论打了吗/啡之后是不是有后遗症，将来是不是会上瘾，是不是可能造成身体的虚弱。我说对不起，这针不打下去他就挂了，其他的事情以后再说吧。”曾斌对此记忆犹新，“所以我今天会劝我的同事，所有的事情抓主要矛盾，不要求全责备。”

曾斌认为，所有公司都面临两种问题，第一种是生死问题，第二种是好坏问题。对于创业公司来说，第一种多一些。但大公司出来的人，很容易纠结于好坏问题。

2010年持续创业。

2010年，曾斌在FMBA毕业后，加入联想平板事业部。那时平板事业部只有他一个人，一个人搭团队、做策略……相当于内部创业，从0开始。

2012年，联想跨界涉入农业组建佳沃，曾斌主动请调，出任佳沃集团营销总经理。当年联想农业也是一穷二白，从0开始内部创业。

2014年，曾斌与徐正一起出来创业，成立每日优鲜。

创业初心。

为什么一定要创业？在一个采访曾斌的文章发现，缘由是一件事：

2014年端午节，蓝莓丰收。我们找了很多大户谈销售，可他们不想辨别好坏，反正便宜我们就要。超市，谁给了费用，谁就上。我记得特别清楚，家乐福全年入场费96万，这还是我从120万砍下来的。

曾斌认为，中国农产品行业的*大弊病是‘供需两旺而流通不畅’。优质农产品投入较高,但定价权在流通渠道,经过批发商、分销商层层盘剥,产品的价值早已发生异化。这是典型的传统零售困境，所以需要发起一场新零售运动来改变。

曾斌讲过创业初心：

让所有种好东西的人，能够越种越大，让所有想吃好东西的人，都能即时，安心的吃到，这是生而骄傲和有社会价值的事情。我一直相信，有社会价值的企业，才有未来。

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