【文章摘要】

短视频行业强势崛起，发起猛烈的国民时间“圈地运动”，在商业化赛道上，也毫不含糊。包括抖音、快手在内的头部短视频社交平台，已全面拥抱商业化，并在2019大力升级商业化规模。

对于如何讲好盈利的故事，“短视频社交电商”将成为2019核心关键词。各家均在加速电商化布局，甚至利用推荐规则为短视频商品予以流量倾斜，激励平台头部玩家接入电商功能，丰富商业生态建设。

那么，“短视频+电商”，到底在怎么玩儿？相比长视频平台的“边看边买”，会更靠谱吗？市场机会点与挑战点在哪儿？

【正文】

头部短视频社交平台加速布局电商赛道

在短视频社交电商的布局上，抖音与快手的出招节奏，表现出了高度的一致性。

2018双12来临的前一天，抖音公布了购物车功能开放申请的条件，其中明确表示只要在平台上发布视频数量大于10个，并且粉丝数量达到8000以上的实名认证账号，就可以进行自助申请。

12月28日至1月5日期间，抖音平台又推出“好物联盟”招募计划。在此期间，对于申请成为“好物联盟”成员的账户，抖音将移除购物车开通的粉丝数门槛。达人只要拥有自己的店铺，即可报名参加此次活动。

其实，就在2018年5月，抖音上线了红人自有店铺的入口，一开始时，抖音对店铺的审核门槛非常严格，当时只有粉丝数达到百万级别的实名认证达人才有资格。发展到现在，抖音似乎已经越来越放松对达人店铺的要求了。

从功能转化来看，购物车功能确实在一定程度上实现了用户和商品的高效转化。据抖音数据显示，2018年双11，开通抖音购物车分享功能的账号可一天售出商品10万件，转化销售额破2亿，订单增长1000%。

2018年12月20日，快手电商发布“麦田计划”，宣布对“快手小店”升级改版的同时，面对平台用户推出了全新的“电商服务市场”。

继去年4月快手在直播间开通展示功能，6月宣布与有赞合作后，截至目前，快手电商已接入淘宝、天猫、有赞和**掌柜等多个第三方电商平台。

根据发布会现场公布的数据显示，快手电商在近两个月成交卖家达到数十万，成交商品数量达到百万级，双十一、双十二订单数均超过千万，高峰期电商成交额以亿级计。

与今日头条自建电商不同的是，快手曾明确表示会向淘宝、微信等各个电商平台开放，但暂时不考虑自建电商。从这里也可看出快手对于电商的态度，更多的希望帮助红人进行变现，操作越简单越好。

短视频社交平台为什么争抢电商赛道？

对于短视频社交平台而言，竞争日趋白热化，从产品、用户、营销到商业化，全方位式竞争已经开启，你追我赶，不能落下任何一个环节。电商，是短视频社交平台实现全面商业化蓝图必须要迈出的一步。

1、丰富平台大V变现方式，激活头部作者的活跃性

自短视频领域成为风口以来，各平台都吸引了大量内容生产者，持续输出内容，吸引了数百上千万的粉丝。但对于这些内容输出者，如何变现一直是个问题。一旦平台不能够为头部用户带来持续性收益，他们外逃是迟早的事。

2、比起广告变现模式，电商更保护用户体验，效率也更高

目前，广告和电商是短视频达人变现的两大主要途径。相比广告变现，受广告频率和掉粉等问题影响，电商被很多达人视为一种更持久稳定的变现方式。时尚、美妆、美食类达人本身也更适合电商变现，微博网红电商已经树立了良好榜样。

3、短视频社交生态中，“短视频+社交”，具备更高的转化效率

在所有变现方式中，通过短视频带货，是*有潜力的一种，短视频的形式，对用户感官更具冲击力与感染力。数据显示，短视频商品的转化率比传统电商的图文模式高20%。

而且，在短视频平台，也是天然的社交土壤，用户和作者之间不是跟随和仰望，而是朋友的分享和陪伴，是有温度的天然的信任体系，更能够吸引用户买单。

4、在智能推荐技术赋能下，短视频社交平台的购买转化路径也更短

在短视频社交平台上，用人工智能和算法技术，能把视频化的品牌信息直接推荐给目标人群，形成共鸣；产生兴趣后，用户会直接进行搜索，参与互动，与品牌产生深度连接。用户看到品牌视频并产生“共感”后，有可能直接被打动并产生购买行为，跳过中间的其他几个营销环节，品牌直达营销**目标，极大地提升沟通效率。

5、激发商家的快速入场，吸纳更多营销预算

通过购物车商品直达，商家可以快速计算出获客成本和转化成本。尤其是在经济下行的环境中，品效合一成为2019年广告主*为迫切的需求，广告主对广告的精准度和效果的可衡量性，提出了更高要求。打通电商，正符合了广告主对效果转化的需求。

短视频+直播+电商莞云短视频电商系统开启社交电商新模式

莞云短视频电商系统是微三云倾力打造的社交电商系统，是国内首家短视频、直播、购物三维一体的社交电商系统。莞云短视频电商系统“直播.短视频”电商在满足消费者“娱乐”的情感需求之上，通过直播、视频的形式展示商城产品，立体式的视觉购物体验让消费者轻松享受购物的快乐。此外，消费者还可以就短视频和直播内容与其他消费者产生良好的互动，在“边聊边看”的社交场景中完成购买活动。

此外，莞云短视频电商系统是一个去中心化电商服务系统，用户可以充分利用碎片化时间完成折现交易。莞云短视频电商系统独有的系统红/包营销机制，让用户通过转发分享获取红/包奖励，激活每位消费者社交圈的人脉资源，帮助商家信息快速传播和裂变。

莞云短视频电商系统重构社交电商信任机制

无论是传统电商，还是社交电商，信任问题一直是消费者关心的核心问题。相较于传统电商，社交电商更加注重用户的口碑。只有做好产品和内容，获取用户的信任，才能促使用户主动分享传播。从根本上看，社交电商的本质就是信任经济。莞云短视频电商系统利用直播+短视频两种*直观的可视化场景帮助用户去了解认识产品和商家信息，重塑消费者与商家之间的信任关系。

移动互联网时代，消费者追求**，追求的是高品质的生活和**的体验，商家追求**，追求的是诚信经商而盈利。莞云短视频电商系统社交电商系统，架起消费者与商家的信任桥梁，让系统的所有参与者都能受益。

近年来，社交电商的异军突起，为企业与互联网相融合开辟了新道路。莞云短视频电商系统站在移动社交电商的“风口”上，主动突破和变革，开启了“短视频+直播”的移动社交新零售时代！

愈发完善的短视频产业链，让短视频进入“全民参与”阶段！相比“直播”，短视频门槛更低，传播性更强，内容更加丰富，并且，在变现方面，短视频在带货及广告等方面不比直播变现弱

让我们先看看李佳琦的短视频带货成果：

1 分钟卖出 3 万单价 19.9 元的两面针牙膏，总销量过10万单；

59 元的七匹狼男士保暖内衣 10 分钟卖出近 10 万套；

售价 658.9 元的小米红米 6 手机，1 万台秒没；

2019妇女节，成交 23000 单，成交金额 353 万；

2019淘宝618第一天，3分钟内卖出了5000单资生堂“红腰子精华”，销售额超过600万；

然而短视频 /直播很美好，但多数人面临的现实会显得很骨感——并不是所有的网红都能有高收入。

Papi酱、李佳琦、薇娅这样的头部网红是毕竟是极少数。如果把网红分为【头部、腰部、底部】，综合来看，大约80%的人都处于腰部，15%的人处于底部，仅有5%乃至更少的才是头部。

除“头部”外95%的人群该如何变现？

当【短视频】遇上【社交电商】

将会成为新一轮的营销风口！

莞云首推全新“短视频+社交电商’模式，用户发布跟商品有关的短视频，通过社交分享裂变，实现销售转化。同时，首创【主播+推广员】分销模式，兼顾主播和推广者的利益，刺激主播产出更优质内容。

东莞市商二信息科技有限公司

东莞市莞云科技有限公司

深圳前海汇汇赢商物联科技有限公司

主营：APP、小程序、微商城定制，社交电商系统，社区团购系统，挂售卖货系统，直播短视频电商系统，区/块/链应用系统，内容付费系统，分销商城系统，跨境电商系统，智慧新零售系统

       东莞市商二信息科技有限公司旗下品牌有“微三云、“莞云”，创立于２０１４年，是高新技术企业、双软认证企业，经历５年深耕，从４个人发展到如今４００多人，年软件系统销售额超过２个亿，服务企业３０万多家。

　　公司专业提供微信小程序定制开发、抖音小程序开发、ＡＰＰ定制开发，目前已打造出微信商城分销系统、移动社交分销ＡＰＰ、线下多门店收银系统、城市Ｏ２Ｏ系统、跨境电商系统、社交电商系统、社区团购系统、挂售卖货系统、拼团系统、区／块／链系统、内容付费直播系统、智慧新零售系统等。

　　公司产品功能应用创新，覆盖短视频+社交电商解决方案、新零售解决方案、生鲜电商解决方案、新美业解决方案、同城解决方案、商家联盟解决方案、商家联盟解决方案、会员共享跨界盈利解决方案、　百货商超解决方案、农村电商解决方案、智慧养老解决方案、智慧城市解决方案、跨境购物解决方案、　服饰鞋帽解决方案、智慧停车解决方案、智慧货柜解决方案、无人零售解决方案、抖音小程序私域流量解决方案，一物一码溯源解决方案、智慧新零售线上线下解决方案等。

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