直播电商，微三云网络布局电商直播带货新场景，微三云直播电商系统

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　　　　　近年来，政府出台发展规划大力支持电商直播发展。商务部、中央网信办、发改委联合发布《电子商务“十三五”发展规划》明确提出鼓励社交电商。规划提及，鼓励电子商务企业依托新兴的视频、流媒体、直播等多样化营销方式，开展粉丝互动，如实传递商品信息，建立健康和谐的社交网络营销方式。
　
　　　　　自２０１５年电商直播崛起后，受制于传统渠道流量的高成本压力，越来越多的实体经济开始转向电商直播。２０１８年短视频行业驶入了商业变现快车道，短视频电商变现方式成为各大平台以及内容创作机构发力的重点，也是消费者目前*普遍的消费和娱乐方式，短视频＋直播正成为电商平台的发展新趋势。

　　　　　２０１９年，直播电商可以说是火透了半边天。２０２０年，一场突如其来的新冠疫情让直播电商这把火烧得更旺了。疫情让直播带货成为各行各业挖掘商业潜能的“制胜法宝”，再加上各地的政策扶持，高歌猛进的直播电商将迎来新一轮爆发期。
　
　　　　　艾媒咨询在《２０２０－２０２１年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》中预测２０２０年中国直播电商交易规模预计达到９１６０亿元；相对于其他电商模式，直播电商具有传播路径更短、效率更高等优势，同时商家、平台、主播和消费者四方都将受益于直播电商新模式。
　
　　　　　随着５Ｇ技术的推广落地，互联网红利消退背景下平台＋内容＋技术催生短视频＋直播行业蓬勃发展。电商直播的带货能力有目共睹，不止是淘宝直播，就连短视频Ａｐｐ抖音、快手也在这个赛场竞跑。２０２０年，专注电商直播业务的微三云网络也快速加入布局直播带货新场景，即将正式上线短视频＋直播功能，千万平台流量支持，兼备直播分享、打赏、下单等功能，为平台和用户优质内容创作提供了发展空间。
　
　　　　　　作为国内电商直播领域的**玩家，微三云网络赋予了短视频＋直播更高端的商务属性。微三云网络短视频直播项目负责人表示，除了基本的直播功能，商家与创作达人能够得到平台私域流量的加持，进行商品宣传，引导观众完成购物，从而达到转化目的，获得收益；对消费者来说，大大减少了操作环节，带来了效率上的提升以及更好的购物体验；对于平台而言，则是实现了的商业闭环，达到了更好的引流效果。
　
　　　　　据了解，微三云网络早在２０１９年初就启动直播购物新玩法，与国内品牌厂商强强联手，持续打造品牌爆款，每次直播活动都能吸引数十万消费者进入直播间在线交流、互动下单。进入２０２０年，微三云网络把直播业务作为重要战略支点，打造专业的电商直播间，大大降低平台创业者入场门槛，让用户能轻松地与时下*火的创业机会发生关系，抢占５Ｇ电商直播红利，真正帮助用户实现个人社交人脉资源的高价值变现。
　
　　　　　泛娱乐时代，直播＋电商碰撞起火花，走向大众的视野。电商直播的风口才刚刚开始，真正的红利期还没有到来，在此之前，电商直播还要解决用户留存、商品品质把控、提升主播的专业能力等问题。在未来，更多元化的电商＋直播新模式亟待挖掘，以微三云网络为代表的电商＋直播＋社交一站式平台，精准把握商业趋势，或将成为行业发展的新**。

“虽然不适合卖口红，但相信能在很多商品品类里做到带货一哥”。不管罗永浩是否能带货成功，但“直播一小时，销量一个亿”早不是业内传奇。中国电商发展走过二十个年头，在流量逼近天花板的时代，直播带货打开了营销的魔法大门。蜂拥而入的红人、ＭＣＮ、资本．．．．．．这是每一个品牌都无法放弃的蓝海市场。
　　
　　　　　十万亿级网购　市场
　　
　　　　　比起传统的营销手法，直播已经成为当下*高效的卖货手段，通过主播与观众互动，更加刺激消费欲望，在线观看的人越多，成交额逐渐攀高，这是将网络互动与营销结合*为紧密的场景之一。

　　　　　微三云网络认为，直播营销市场之所以在近两年来迅猛发展，与庞大、成熟的互联用户基数、电商环境以及企业数字化进程密不可分。首先，依靠信息基础设施的普及与提质，社交媒体的竞争，让越来越多的用户接触、进入直播间，艾媒咨询数据显示２０１９年中国在线直播用户规模５．０４亿，较２０１８年增长１０．６％，预计今年增加至５．２６亿人。其次，中国电商平台发展成熟，消费习惯稳定，根据国家统计局发布的数据，去年全国网上零售额突破１０万亿大关，比上年增长１６．５％。第三，商家传统的导流成本高企，引入直播可增强商品展示生动性，加速变现。
　
　　　　　得益于以上因素，去年天猫　双十一”直播引导成交量超过１００亿，艾媒数据也显示今年直播电商行业规模恐在去年４３３８亿元规模上翻一番，在整个网络零售规模中占比持续增加。
　　
　　　　　人人主播时代的带货逻辑
　　
　　　　　直播营销也遵从“二八定律”，像薇娅、李佳琦等处于金字塔的顶端，一般的素人主播很难企及他们的“营业能力”。但主播并无明确门槛，一些明星也纷纷进入直播间或干脆做起了主播，如朱一龙、汪涵、欧阳娜娜等等，其明星效应也带动了粉丝拥趸，看中的就是粉丝的复购能力。另外一些企业负责人亲自坐镇，如携程集团联合创始人、董事局主席梁建章　就针对疫情给旅游行业的重创，在三亚亚特兰蒂斯酒店进行直播，１小时卖出千万元旅游产品。
　　
　　　　　但去年的双十一，微三云网络为某品牌家电实施的营销活动中，采用了ＫＯＣ带人带货的新模式，实现了渠道与销量的双升级。
　　
　　　　　所谓ＫＯＣ，即关键意见消费者，他们的名气、粉丝量不及网红或明星，但传播的内容更真实、更接地气、更打动人心。在这次直播营销中，微三云网络还让明星店长坐上了主播位置，店长对商品性能、优势了如指掌，对消费者的倾向、爱好、痛点熟稔于心，且自身也拥有相当稳定的熟客资源可形成复购，*重要是他可以转换流量零售思维，不仅从卖方还可以从买方角度思考，让销售从对立走向融合，真正打通消费者认知、兴趣，以*直接、*高效的方式产生销售。通过ＫＯＣ，以及ＡＲ互动、现场直播互动、优惠措施等刺激，直接拉动了爆款产品的增长。
　　
　　　　　流量之外的**考验？供应链
　　
　　　　　有人可以一夜销售几个亿，但有些直播间却出现“叫好不叫座”的现象，归根到底直播营销的本质仍然是销售。
　　
　　　　　对商家而言，寻找一位带货能力强的主播并不是难事，但如何解决好直播前期的储备、客服、直播后期的分发、物流，后续服务等问题才是真正的考验。通过直播，销售模式不断前移，商家必须升级自己的供应链环节的库存、物流、售后等，实现协同作战；一旦消费者体验出问题，就会给品牌打上“差评”。
　　
　　　　　同时，直播营销的场景并非只限制在直播间里。微三云网络在多次运营中发现，要高效提升转化率，必须分阶段进行营销。以这家品牌电器的营销为例，就分为预热期的抖音挑战赛，发酵期的ｖｌｏｇ探店，引爆期的直播带货ＰＫ以及长尾期的内容输出等。通过不同阶段在不同平台发力，延长并强化影响力，构建起服务、内容、垂直用户圈层的三位一体的场景化直播模式，实现线上、线下共同发力。