拼团新玩法，抽奖拼团新模式

   拼团这种手段是利用关系来促进转换，这种裂变形态，拼多多是个中好手。本文主要用四个典型的案例来分析拼团的裂变模式。

　　拼团是一种通过分享进行老带新的手段，其更多利用社交关系促进销售，也有效果，但只要“成团”，一次传播即止，需要主动发起新的拼团才可继续传播。

　　拼团这种裂变形态用的*6的就是拼多多了，稍后也会聊几个目前比较典型的拼团案例。

　　一、从产品角度看，一次完整的拼团流程，至少要包含以下几个元素：

　　可开团商品：如果想灵活配置，建议后台针对某个商品设置拼团开关，开启则代表该商品可进行拼团购买。

　　拼团达成人数：即凑够多少人，即可满足拼团成功条件。通常要想加入拼团，要注册登录，因此也是一种拉新手段。

　　拼团达成后价格：即达成拼团条件后的商品售价，这个价格可以为0。

　　拼团时限：毕竟是有成本的活动，务必要限制一次成团时间，建议以24小时基准，超时后则成团失败。

　　拼团状态：包括：可开团、开团中、已成团、开团超时失败。

　　拼团发起人：指点击“开团”按钮的人，由他来发起邀请，分享给好友让他人加入拼团。

　　拼团参与人：指看到邀请拼团页面，并加入拼团的人。当你加入拼团后，可以作为“团员”，再邀请其他人加入。这里有一点要注意：如果某人已参与某场拼团，需要规定是否可以允许这个人对同一商品“发起拼团”。如果允许，优点是能尽快对同一商品达成交易，但逻辑复杂度较高。

　　大概的流程图如下：

　　上述是简单描述主流程，实际在产品设计时，还要考虑登录状态、拼团状态、拼团用户角色、活动上下线时间等场景。

二、从抽象层看，拼团是一套通用逻辑，根据使用条件和参与规则不同，可以衍生出不同场景，举例如下：

　　典型案例：连咖啡

　　商品A，售价100元，参加了邀五人享30元活动。

　　用户A看到商品时，有2个按钮：30元和100元，他选择支付30元，24小时内他需要邀请4个好友，且各自都支付30元，即成功拼团，否则超过24小时，拼团失败退款30元。

　　典型案例：小灯塔Lite（）

　　商品A，售价100元，参加了邀50人享免费活动。

　　用户看到商品时，有2个按钮：邀50人和100元，他选择邀请50人，24小时内他需要邀请50个好友加入，即成功拼团，免费获得商品，否则超过24小时，拼团失败。

　　典型案例：拼多多

　　商品A，售价100元，参加了邀好友砍价活动。

　　用户看到商品时，有2个按钮：邀好友砍价和100元，他选择邀好友砍价，24小时内他可以邀请N个好友，每个好友可帮砍价（按一定比例），*高可砍至0元。

　　典型案例：

　　商品A，售价100元，参加了邀好友享折扣活动。

　　用户看到商品时，有2个按钮：邀好友打折和100元，他选择邀3位好友打7折，他支付折后价70元，24小时内他需要邀请2个，且都支付70元。即成功拼团，否则超过24小时，拼团失败退款70元。

　　以上属于几个基础运用场景，还可叠加一些传统玩法扩大影响面，或者降低成本。比如：拼团+抽奖，当邀请人召集齐所有人成功拼团后，对参与拼团的人采用抽奖方式给予奖励，未中奖的人退款。或者参与人都能获得团购价，但额外还有抽奖机会等等。

三、*后，什么样的拼团活动能真正引爆呢？

　　第一是爆品：也就是大IP、知名，能够第一时间引起兴趣的，比如：象印的杯子、的课程、戴森的吸尘器。

　　第二是价格诱人：尤其以1元拼团为例，***、低价格的落差能极大兴趣引起人们“捡便宜”的心态，和之前的是一个套路。

　　第三是成团人数可达：无论多诱人的活动，社交货币的消费是有限的，否则就成微商了，因此成团人数要设计成让大部分人的社交好友够一够就能成功，而不是一下子要召集几百人。

　　实际在运用时，我认为拼团的是个值得研究的点，需要根据投放预算、预估成单量、预估拉新人数、增长趋势等条件综合计算，目前这块我也不清楚怎么做，还在学习中。

四、迭代新玩法：抽奖拼团（假设10人中1人，产品利润70%）

一）、中奖（共分25%），中奖人赠送等额股权积分

备注：可邀请中奖者成为团长，团长必不中，但需要联创身份才可成为团长发起拼团，要么按晋升条件二升级到联创，要么直接购买999元联创礼包直接升级

备注：

分销模式：一级分销+三级代理+代理平级奖+区域代理

初定按产品利润25%分配模式：

A.一级分销5%+三级代理*高12%+代理平级奖2%+区域代理*高6%

一级分销：产品销售一级推广分销5%

举例：

邀请新用户参与一个1000元的拼团活动中奖了。获得5%奖励就是50元

B.三级代理：VIP会员、特约代理、联合创始人，分别享受4%，8%，12%的奖励，每个级别之间4%的极差奖励。

1、VIP会员直接推广1000元的中奖用户，获得奖励4%就是80元，上级特约代理获得级差奖励4%就是40元，上级联创获得级差奖励4%就是40元

2.特约代理直接推广1000元的中奖用户，获得奖励8%就是80元，上级联创获得级差奖励4%就是40元

3、联创直接推广1000元的中奖用户，获得奖励12%就是120元

晋升条件跟大礼包会员一致

C.代理平级奖：2%，假设下级代理升级到与上级代理同等级别，还能享受伞下团队的平级奖2%，暂定只做一级平级奖励

举例：联创下面一个特约级别也升级到跟上级一样的联创级别，这个新的联创发展的伞下团队假设新产生了一个1000元的中奖用户，原来的上级还能获得2%即20元，直到新联创下面有诞生了新的联创，*初的上级联创就没有奖励，当然，还可以再预留一部分做二级平级奖

D.区域代理：省代6%，市代4%，区代2%，每个级别之间有2%的级差奖励

1、广州天河区每产生一个1000元的中奖用户，天河区代获得奖励2%就是20元，广州市代获得级差奖励2%就是20元，广东省代获得级差奖励2%就是20元

2.天河区暂时还没有代理，那么就直属广州市代的订单，广州市代享受4%的订单收益就是40元，广东省代获得2%级差就是20元

4、如果天河区和广州市代都还不存在，那么订单直属广东省代，省代直接获得6%的奖励就是60元

二）、不中奖（共分45%），同时赠送10%比例股权积分

备注：9个不中奖的会员每人奖励5%

附：微三云介绍，莞云信息介绍

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