信息流广告是近两年来异军突起的广告形式，其不同于一般的传统广告，信息流广告就是与社交媒体用户动态、或资讯媒体内容混排在一起的广告，又叫原生广告。

信息流广告对于用户有较好的体验性，对于广告主来说可以形成有效的二次传播，因此，信息流广告的效果必须取决于：广告定向 + 广告内容 + 竞价力度 三个关键因素，缺一不可！

就目前而言，市面上的信息流平台选择达到了上百种，面对如此之多的信息流渠道，我们应该如何选择？又应该如何投放呢？

首先，我们需要了解各大信息流渠道的分类及其平台特性，从而更有针对性地进行投放信息流广告、确定投放内容、设置转化点。

信息流渠道分类

在之前的文章中，我们只是笼统的将平台按其类型分为了视频类平台、资讯类平台、社交类平台和搜索类平台。

1. 资讯类平台：今日头条、一点资讯、网易新闻、腾讯新闻、新浪新闻等

视频类平台：爱奇艺、优酷、腾讯视频、抖音、快手、西瓜视频等

社交类平台：微信、QQ、微博、陌陌、脉脉等

搜索类平台：百度、360、UC浏览器等

一、确认推广目的

目的是我们做一件事情的意义与原因，做信息流也是一样，一定要清楚自己想要实现什么样的推广目的。

1、曝光

信息流广告是主动展现，且拥有大数据算法，可大范围触达精准用户，因此对于品牌曝光来说是个不错的选择。

2、加关注

兴趣定向是信息流的核心。我们可以利用不同的兴趣定向锁定不同的人群，通过投放信息流广告来吸引潜在客户的关注。

3、转化

相对来说信息流比较擅长的是前两个推广目的，但现在更多的人做信息流多部分是为了转化。但只要用对方法，直接转化也非常简单。

二、做好人群分析

人群分类，可以帮助我们更好的洞察不同人群的核心需求，以便针对不同的人群进行针对性的创意撰写和页面引导，获取更好的推广效果。

在进行人群细分时需要考虑以下问题：

1、 不同的人群用什么样的定向方式能够更加精准的锁定？

2、 不同的人群用什么样的噱头和方式更能产生共鸣？

3、 不同人群有不同的心理预期，我们用什么样的页面进行转化？

4、 不同人群能够接受什么样的转化噱头，直接提交线索？还是引导关注？

三、展现样式

知乎的广告位主要分为四个板块：推荐页、问题页、回答页和关注页。

四、撰写创意文案

信息流作为展示类广告的一种，创意的新鲜度、相关性、多样性以及周期性等都会CTR产生直接的影响，因此，只有更好的创意文案，是信息流广告投放的关键。

一个好的创意应该从“我是谁，我在卖什么”转变成“你是不是有这样的兴趣，你需要什么”，也就是需要站在用户的角度，思考用户想要的是什么，企业要投其所好，以此来吸引用户眼球。

比如：家装行业

主要目标人群为第一次买房且有房贷的刚需客，文案就可以主打高性价比，降低他的经济压力。

文案就可以是：同事家花了10万块装出了30万的效果，他是怎么做到的？