拍卖行业自从90年代进入中国后，市场便一年比一年火热。对于这种受法律保护的自由竞价行为，每一个人都希望自己是那个幸运儿。可现实却总是扇了无数藏友一个又一个耳光，甚至很多藏友完全丧失了信心，其实，在任何一个行业发展过程中，总会经历从不成熟到成熟，藏友们也会慢慢从拍卖界的小学生结业升学为高中生。注意一点：只要你还在这个行业，那你永远不会毕业，一直在学习！想上拍的藏友都有一个共性：想把自己的藏品卖给懂行的人！那上拍卖行是一个不错的选择，既能得到一个证明自己收藏的眼力，又能给藏品找一个懂它的有缘人，关键是可能会得到一个好的收藏回报。下面就简单的说下你的藏品上拍之前应该做哪些工作：

拍卖会无非就三种结果：高价成交、低价成交、流拍。看着很对、没毛病，事实上当真如此吗？未必！因为在拍卖这种自由竞价的机制下，要产生这三种结果，至少是需要满足三大基本条件的，不然只会有一种结果等待着你——流拍！

条件一：关于拍品的定价

对于定价，其实我觉得这个是*难的，价格究竟该定多少？究竟该怎么定？究竟什么样的定价才能称之“合理”。对于价格的定法有很多种参考依据，其中大家一致认为*有说服力的便是借鉴历年来相似藏品的成交记录，通过相类似的藏品之前卖过什么价，甚至还有取平均值的、取*低值的，以此来估算手中藏品的大概价值。藏品出手的时候心里便紧握着这杆秤，满怀期待，可结果呢？流拍、流拍，还是流拍！绞尽脑汁都想不明白，为什么我价格这么低还是流拍？

其实，藏品的定价不应该以成交记录为导向，市场是瞬息万变的，一时代一个行情，市场也是真伪难辨的，成交记录究竟有多真？所以成交记录虽然具有一定的参考性，但是完全以成交记录为导向的定价一定是不负责任的。

那定价究竟该怎么定呢？我觉得应该以买家资源为导向，以拍卖行为例，一件藏品上拍，得先掂量一下自己的买家资源中究竟有没有能接受这个价的，如果没有，就算价格定的再低，这个价格依然是不合理的，那流拍的风险就会相当高，当然，买家资源库越庞大，与价位相匹配的买家便会越多，这也是为什么像翰海、嘉德等这样一些国内**的拍卖公司成交率比较高的原因。

条件二：不强行给与认同感的藏品定位

中国的拍卖法规定：拍卖行上拍藏品是不保真的，换言之，不对的藏品也可以上拍，于是，很容易被有心之人和有心的拍卖公司钻空子，明明不对的藏品，却夸得头头是道，有时迫于关系，有时迫于利益，所以结果可想而知，又有多少买家是傻子呢？

当然，各大拍行也会有不同的要求，一般的规律是：大拍卖公司比小拍卖公司严格，国企比私企严格，佣金高的公司比佣金低的公司严格。拍卖公司越大资质越高，越注重品牌和买家保护，自然会更严格。目前国内比较知名的，也就翰海、嘉德、匡时等那几家；从拍卖公司体质而言，因为国企拍卖公司各方面都会受到文物局的监管，自然不敢胡来。所以说国企拍卖公司的老师面对藏品，敢说真话，因为说出来的话要对国家负责，要对藏友有个交代。就整个拍卖行业而言，北京翰海是国内的一家成立时间很早的大型国有拍卖公司，书画成交率很高，平均成交率高于国内绝大多数拍卖行，但相对来说对藏品要求也是不低。征集的特点：没有六成的把握拍卖出去的藏品不给上拍！不敢收佣金的拍卖公司不是好公司，佣金是对藏品有信心的*强有力的体现，当然也不能过于夸张。一线拍卖公司的佣金收取都相差无几，基本都在15%左右浮动，基本的佣金点是在10%，包括交纳定槌价1%的保险管费、3%的个人所得税(代国家扣除),以及其他合同约定的费用等，佣金在十个点及以下的，藏友们自己琢磨下。

条件三：有着丰富运作经验的正规平台

前段时间，有位浙江的藏友跟我说，我东西很多专家都看过，肯定没问题，价位也不算高，但还是没有成交。其实，一件藏品上拍之后会涉及到藏品的运作问题。藏品的包装、图录的制作、软文的发布、买家资源的开发维护、拍卖师是否能调动现场气氛等等，都需要十分丰富的经验，所以经验越丰富的平台，成交率自然而然也会越高。那么怎么去找这些平台呢？一呢，从成立时间看，成立越早的也会积累更多的经验。二呢，想办法去现场看，亲自体验总比道听途说要来的准确。一件拍品能否成交：知道该拍品的买家是否喜欢且是否有能力拍下。之所以拍行老是有天价传来无非是买家喜欢且有能力拍下，千金难买心头好、我觉得值这个价、我喜欢。时常那个这个藏友问我：这件拍品不值这个价格，他们为什么还有举牌拍下来？我真的想简单直接回他一句：你知道为什么老子写下《道德经》吗？那是因为人家愿意！

只有满足这三大基本条件的情况下，才会真正的谋事在人，成事在天！因为一件好的藏品真的需要机遇才会遇到下一个有缘人，从而可能出现三种不同的结果：高价成交、低价成交、流拍。预祝各位藏友收藏之路一帆风顺。你的藏品会个有缘人在等待着！

希望对藏友有所帮助或者引起你的一些小兴趣。少走弯路，关于民间藏品的出手想必藏友们都会有疑问和顾虑，但是还是要尊重藏品的客观事实，实事求是，以诚相待！你的一份认可才是*重要的。

讲实情，出实招，办实事，求实效。《求真务实》

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