作为大宗消费产品，销售线索是房产行业发掘潜客、培育新客的*前端。每一条有效的线索，即意味着一个新的商机。在追求营销提效的当下，房企如何破解线索不足获客难、线索成本高、线索转化率低等难题，开启增长新阶段？

巨量引擎推出的“房产效果通”竞价广告投放解决方案，给出了解答。这一方案依托巨量引擎在**、技术、运营等方面的优势，已帮助碧桂园浙北区域、福州阳光城SOHO、华东某集团品牌、富力集团、碧桂园日照江山域、雅居乐·天际项目等房产项目，有效打破线索困境和获客难题，达成长效生意增长。

破局：**助力线索获取，激发生意新可能

房产企业转战线上之后，迅速提振用户基盘和线索数量的基础，是可观的**。以碧桂园在浙北区域的住宅项目为例，该项目之前一直面临**、线索不足的问题，急需开拓新的**场域。2020年8月份，碧桂园浙北区域正式与巨量引擎“房产效果通”建立合作，此次投放以获取精准用户为目标，针对总价、优惠、低起价等不同素材进行不同的A/B测试，并对不同计划的转化情况进行动态追踪和优化。之后，碧桂园浙北区域短期内获取线索2000组，到访189套，成交24套，均到访转成交12.6%。

另外，巨量引擎“房产效果通”，还能叠加品牌+竞价搜索的**优势，帮助房企更精准实现线索获取和转化。北京中海某千万级叠墅项目，此前对**和线索一直有强需求。之后，他们通过巨量引擎平台进行了大量广告素材的测试及延伸，并利用品牌+竞价搜索产品针对关键词进行搜索**覆盖，极大**了项目关注度。广告素材仅仅上线12天，该房企便成功卖出2套房子，费效比仅为1.2%。

精耕：技术带动降本增效，开启增长新阶段

线索是房产行业销量的重要保证，但伴随线索成本逐年走高，线索质量下滑，落到房企口袋里的线索虽然多了，但是实际线索促进交易的转化率却在降低。如何促进房产线索营销的降本提效，选择合适的效果广告投放方式，是至关重要的一环。

“福州*小的户型有多大？不是30、40平，而是19平，月供2000、以租养贷，就能拥有自己的小House”，这是福州阳光城SOHO项目在抖音投放的一条效果广告，通过主播幽默带感的讲解，直接链接到用户留资界面，短时间内为项目带来了62组进店，来访92组，成交16组，成交金额达到600多万，平均点击率2.17%，平均转化率4.6%。

相比传统的CPM投放，巨量引擎通过oCPM竞价的计费方式，可根据转化目标优化出价；同时，采用更精准的点击率和转化率预估机制，以及通过飞鱼系统对线索进行一对一跟进，有效降低线索成本，达成“降本增效”的营销效果。线索成本高企，是华东某集团品牌住宅项目面临的重要痛点。经过在巨量引擎连续投放20天自制效果广告，并基于飞鱼系统及时跟进用户，每天动态复盘线索情况，*终当月到访达到25个，线索成本只有160+，费用效比不超过1%。