在疫情的影响下，东南亚地区正在接受从生活、工作以及消费方式的转变，而数字化正在以前所未有的速度覆盖各个角落。和成熟的欧美市场相比，东南亚市场确实在电商方面落后不少，但也正因为这样，东南亚市场才会成为现在的新蓝海。

东南亚市场分析

优势

1. 市场潜力大、线上支付逐步完善

在这几年的时间里，Lazada、Shopee、Tokopedia等传统电商的快速发展，奠定了东南亚市场的电商基础，然而现在整个东南亚主要国家的市场渗透率都比较低，还属于比较早期的发展阶段，可发展空间特别大。虽然现在COD仍然是当前东南亚的主要交易模式，但随着疫情的到来，人们越来越意识到纸币的流通带来的危害性，所以现金交易一度被列入高风险名单，同时，东南亚各国政府也在积极采取对策，推出线上交易的电子钱包。一定程度上，这对电商市场的发展也起到了一定的推动力。

2. 国内有着稳定的供应链

对于中小卖家来说，稳定的商品源是维持经营的根本条件。而国内完整的工厂体系，不管是在款式、库存、制造工艺还是成本上，都非常有竞争力。

3. 人口结构优势大，主力消费群体占主流

根据Worldometers数据显示，至2021年8月，东南亚人口平均年龄不到29岁，60%以上在35岁以下，65岁以上的人口仅占7%，跟老龄化加速的日本韩国以及很多欧美国家相比，东南亚人口结构明显年轻。年轻化的人口结构，带来了充满活力的电商市场。

劣势

1. 经济、消费力水平较低

在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。因此，中高端商品的市场很难打开。

2. 信仰宗教多、文化差异比较明显

东南亚中，泰国，老挝，柬埔寨，缅甸，越南的主要宗教是佛教，其中泰，老，柬，缅主要是小乘佛教，而且还是国教，教徒分布全国。由于这种信仰的差异，加上文化背景、教育的不同，会直接导致消费习惯的偏差，不管是在选品还是营销方式上，直接复制的可能性不高。