错误印象二：中东缺水，限制制造业的发展

过去我在各个媒体经常见到这样的描述，中东地区降雨量小，许多国家因为水资源而产生边界纠纷，甚至引发战争；海湾富国靠巨额的石油美元兴建海水淡化设施满足需求，种树越多越代表有钱，穷国基本靠开采地下水活命。

事实真的如此吗？到达中东以后，现实情况则是完全相反，受益于持续多年的科技进步，海水淡化成本大幅下降，不仅海湾石油富国建立了非常充沛的海水淡化设施，不产石油的临海穷国也基本不大缺水。中东地区科技先进的以色列过去依赖于滴管系统发展节约用水，如今接近80%的水量来自于海水淡化，每吨淡化水的成本仅为0.6美元（大致3.9元），我对比查找了深圳市生活用水成本，大致3.6元，深圳的工业用水成本大致1.8元左右。

除了以色列以外，其余国家的海水淡化成本也非常低，如今在海湾地区，不仅富裕的阿联酋遍地绿化，即便是相对发展水平较低的阿曼和埃及这些国家，都大力在沙漠里建设新城，绿化水平都大幅进度，侧面印证了低成本的海水淡化已经大大缓解了缺水状况的事实。

不仅如此，这些充沛的海水淡化资源正在让中东国家敢于做出更大的尝试：发展制造业。在埃及苏伊士运河边沙漠中建成的工业区里面，大量的转口加工的生产基地正在拔地而起，默默无闻的阿曼也在贫瘠的海边沙漠里面建起了工业园区，沙特阿拉伯则在靠近以色列和埃及边境的地区兴建一个的高科技园区。

过去中东地区享受了转口贸易的巨大的地理优势，如此他们正在这个地理优势转变成下一个新加坡马来西亚，发展成下一个转口加工制造业中心。与我交谈过的大多数投资者都会问我这样的问题，"你在过去有游戏、金融科技和B2B领域的经验，为什么现在要跑去搞电商？" 在他们眼里我的职业生涯略显奇怪，因为这些领域彼此需要的背景和技能似乎并不互通，而这对于他们投资者来说也许会是个风险。

Kaya在印尼的演变

2017年我尝试创办了自己的金融科技公司Silot.AI，当时做这个事情是为了给东南亚的银行和其他金融机构建立一个知识图谱。但我未曾设想这项业务会进化成现在的Kaya，一个持续深耕于印尼长尾市场的电商平台。那么在印尼，我们抓住了一个什么样的长尾市场呢？

很多人认为印尼的电商已经饱和，因为当地的商家可以在Facebook、Instagram和TikTok等社交媒体巨头上做生意，而且本地也早已充斥了东南亚各个电商比如Shopee、Lazada和Tokopedia。但在百家争鸣的市场中，我们发现的盲点是长尾市场，从长尾市场的卖家角度切入，他们提供的产品的特点是非常非标准化且无法量产，而电商平台的逻辑就是重视能够标准化和起量的卖家和产品，因此长尾卖家缺乏且需要一个线上的渠道去简单的买卖。