亚马逊广告亚太区产品和市场负责人Anna Yang介绍说，有三个页面以上的品牌旗舰店以及能保持及时更新的品牌旗舰店，意味着可以有更高的访问频率和消费额，回店复购率高达45%，如果更好的使用帖子功能，平均而言，比那些没用帖子的品牌的粉丝多两倍。

不过建好阵地之后发现，增长有点慢啊，整体还在亏钱，运营人员跟亚马逊广告本地服务团队做了一对一沟通之后发现，原因在于运营人员过于看重转化率了，所以没敢大胆引流，转化率很重要，但如果没有大规模的流量，转化率是没有意义的，要让流量跑起来才行。

于是通过亚马逊广告DSP和展示广告，获取了大量流量，很快让业绩上了一个大台阶。

跑通亚马逊的玩法之后，开始招兵买马，大规模开启海外品牌之路。

2、成长品牌，全面突破

usmile是出海新商家，走了小规模试错之路，添可则是国内新晋网红品牌，旗下拥有智能吸尘器、智能洗地机、智能吹风机三大产品线。出海已经两年，并且在亚马逊多个海外站点是地面清洁品类，属于成长型出海品牌。

添可的国际业务部涉及亚马逊十几个站点，海外做品牌的决心更大，行动力也更强，他们对亚马逊各种工具的使用也更熟稔。

今年上半年，为了迎战亚马逊Prime Day，添可团队不断计算各种预算分配和坑位价值，充分利用组合的亚马逊广告策略，包括商品推广、展示型推广、品牌视频推广、亚马逊直播等，实现显著的业绩增长和品牌提升。

这就需要有很多绩效指标，工具和方法论可以帮助品牌衡量广告效果，在亚马逊，产品销量、曝光量、搜索量等，有广告支出回报率；对于营销活动，有引流洞察(Amazon Attribution)，今年，为了帮助商家做品牌，更是全新推出了“品牌指标”(Brand Metrics)，可以基于消费者过去12个月实际的购物互动行为，帮助品牌量化其在亚马逊站点的表现

这种分析工具，非常有用，添可在大促前夕，就尝试了多种亚马逊广告方式，测试了各个渠道和坑位的转化率，用户行为等投放效果。在大促决战时，还有一个小插曲，本来他们两大主力产品水机和吸尘机是同时力推的，但是到大促半程时，发现水机的转化率更高，于是投放团队立刻转变策略，重点投放机，从而让业绩翻了两三倍。

当然，像添可这样的成长型品牌，对流量的需求是综合性的，而亚马逊广告不只是提供亚马逊站点的流量，还有直播平台Twitch。

Twitch覆盖了游戏、艺术、烹饪、运动等各个领域，有超过3000万的日活用户，平均同时在线人数高达250万，而且大部分都是年轻消费者。品牌可以在Twitch直播中投放展示型推广广告，还可以跟主播展开合作，在国内直播的玩法，也可以复制到海外品牌的打法中。

亚马逊自己有3亿多全球用户，其中2亿多Prime会员，此外，亚马逊流媒体电视广告和Twitch两者在美国的净观看观众人数每月可达1.35亿，相当于美国三分之一的人口。如此广泛而优质的用户群体，是商家出海做品牌的必选之地。