一位跨境电商行业人士介绍道:“除此之外,资金的投入也是少不了的。”
“预计直播板块近期会有平台的‘百亿补贴’扶持,一边补贴商家,一边给MCN导入客户。”某TikTok服务商向亿邦动力透露,直播电商在海外市场还处于萌芽期,TikTok需要更多的玩家一起来把它跑起来。
对于TikTok百亿补贴扶持直播电商的消息,亿邦动力向多位接近TikTok的人士求证,几乎都得到了肯定的答复。其中一位业内人士淡定地表示:“是不是有100亿这么多不确定,但TikTok直播补贴政策一直在线的。”
亿邦动力获取的一份TikTok Shop英国跨境商家11月的激励政策材料显示,新入驻的商家不仅可以享受90天内全部订单免佣激励,每个订单还能获得高5美元的运费减免。其中大可减至0,相当于由官方包邮。而在8月份的激励政策中,每个订单可获得的高运费减免金额仅为4美元。
“看看黑五期间的数据跑得怎么样,如果不够理想,估计TikTok还要放更高的政策,除了资金补贴,还会有直播流量扶持。”另一位服务商则指出。
02“兴趣电商”出海:
TikTok小店或于年底在美国上线
自今年6月美国撤销TikTok禁令后,商家和服务商就对TikTok Shop在美国的上线充满了期待。
一位在印尼地区做TikTok Shop的商家说道:“TikTok印尼小店3月份就开始了,现在各方面都已经很顺畅了。印尼人很乐于观看直播,也能接受这种购物方式,可惜客单价太低了。如果美国市场能上小店,那肯定是个好事。”
另据多位英国TikTok Shop商家介绍,尽管6月TikTok便放开了跨境商家的入驻,且补贴奖励持续不断,但由于英国用户对于直播带货的接受程度不高,很多时候都处于“只种草、不带货”的状态。“跑了几个月下来,研究了好久,目前我们TikTok英国直播间月流水浮动在7000-8000英镑。”一位商家指出。
在多数商家看来,尽管英国站的量慢慢起来了,但还是更期待“用户开放程度更高”的美国站能上线小店。“美国是TikTok的大市场,大多数中国跨境电商卖家(尤其是出海品牌)的主要目标市场也是美国,用户、产品都是匹配的。”某TikTok服务商表示。
数据显示,TikTok在美国的月活跃用户数已经突破了1亿,其活跃用户增速及对Z世代用户的吸引力远超亚马逊等传统电商平台。而据eMarketer预测,到2021年底,TikTok的美国Z世代用户量将超过Instagram。
TikTok还拥有众多“独有”的用户。TikTok在11月初发布的假日营销指南报告显示,52%的TikTok用户不使用Instagram,45%的TikTok用户不使用Facebook。换句话说,商家可以通过TikTok接触到很大一部分Instagram和Facebook覆盖不到的用户。
截至11月,#TikTokMadeMeBuyIt#标签在TikTok平台上的浏览量已经超过了58亿次。与2020年5月的数据相比,当前TikTok上的购物量增加了553% 。今年火的一个TikTok带货例子是,一位女大学生在TikTok上发布穿着Aerie品牌紧身裤的视频,一下子使这个紧身裤成为全网爆款。
TikTok激起的购买力得到了各大企业的重视。