真正开始进入到合法合规的阶段是2019年。平台已经在约束卖家了，不能去做一些敏感、违规的商品，也不能拖太久不发货。比如早Shopee要求七天发货到国内的中转仓，然后转到东南亚，现在已经缩短到三天，平台对卖家的时效有了严格要求。这意味东南亚电商平台上已经积累了较多的商品和卖家数量，所以开始严格要求卖家去提升用户体验，如发货时效、产品品质。

也是从2019年开始，平台开始推海外仓，推卖家去做精品模式，而不是铺货模式。在2017年，刚开Shopee的账户，被要求在三天内上200个SKU，后面很长一段时间，平台都会为每天上10个SKU的店铺提供流量。这说明说当时平台缺卖家、缺商品，需要不断去铺货，所以平台会出流量激励的政策，鼓励卖家去上架产品。卖家只要保持每天去上新，平台就会给流量。但这个阶段已经过去了，平台已经取消了这样的政策，而是鼓励卖家提升产品品质，去做好品牌。

这两年明显可以看到平台一直在宣传去做品牌，做Lazmall，做Shopee mall。Lazada从2020年就开始宣传引入2000个天猫品牌入驻Lazamall。2021年3月18日，在杭州开启品牌招商大会。因为普通的卖家已经足够多了，这个时候平台开始要提高它的形象，提高整个平台的客单价GMV，所以这个时候更加关注品牌方。品牌愿意去做海外仓，那平台就会给更大的激励与扶持。

选品渠道

1.关注官方的公众号

有很多的一些第三方的工具可以支持去选品，但是这个时候其实可以先选择官方的公众号。基本所有的跨境电商平台在国内招商，一定会去开微信公众号。通过平台的公众号来分享的信息、数据是的。

2.了解目标市场的环境

有的卖家因为不理解东南亚市场，会犯选品上的错误。甚至说有卖家朋友做了三四个月，没有出单，问他卖什么品类，回答是羽绒服。在一个四季只有夏天的地方卖羽绒服，那确实需求很小众。所以很重要的一点是去了解当地市场情况。2020年开始的新冠疫情，明显对于防疫的周边商品有了更大的需求，比如说像防疫物资，在家办公设备，娱乐周边。因为被隔离在家，所以这时就会对疫情相关的商品有更大的需求。

东南亚是热带国家，气候温暖，丛林密布，蚊子很多，常会出现登革热的流行，跟驱蚊相关的周边会变得更好卖。在2020年春节放假，某运营提前上架了一款空气的净化器，在整个春节没有任何推广的情况下，卖出了几百个。因为那位运营在泰国留过学，也工作过，知道每年在中国的春节期间，泰国的某些地方会有较大的雾霾，所以这个时候就需要空气净化器。