品牌出海不仅是华为、小米等大公司的专属，很多细分品类出现了突破机会，比如国货美妆品牌完美日记、花西子，以及以石头科技、科沃斯为代表的扫地机器人品牌都在拓展海外市场。

同时，卖家对品牌、品质的重视也在倒逼供应链的升级转型，形成正向循环。

趋势五：销售渠道与策略多元化，卖家自主权扩大

早期，中国跨境卖家对亚马逊、eBay等大电商平台，随着平台一系列的清理活动，以及卖家对自主权重要性意识提高，大家都学会要把鸡蛋放在多个篮子里。

在渠道布局方面，2020年之后，独立站掀起热潮。据Marketplace Pulse数据，2021年Shopify的营业额超过540亿美元，规模接近亚马逊的50%，其商家整体增长速度超过了亚马逊第三方卖家。亚马逊和独立站的电商模式有明显差异，后者往往需要更强的流量和资金支持。

社交+电商的模式是更新的变量，经历过淘宝、抖音直播卖货的中国商家们积极地在做“中国经验本地化”，而一个重要落地窗口就是TikTok。随着TikTok电商闭环的逐渐打通，未来预计是跨境电商们的重要关注方向。

线下商超的货架也成为“新”渠道。安克创新为例，其2021年线下营收为45.7亿元，同比增长53.3%，占同期总营收的36%。

趋势六：看向更多蓝海市场

当前，卖家出海的版图从欧美、东南亚、印度延伸至更广阔的拉美、中东、非洲市场，席卷全球的脚步加快。

孙正义的“时光机理论”正在被中国卖家们应用到其他新兴市场的发展路径上。这些地区持续增长的互联网渗透率、逐渐完善的网络基建、人口规模，正在展现新一波结构性的机遇。

被称为“非洲机皇”的传音控股也越来越多被国内消费者和同行关注，凭借过硬的产品性能和本地化深耕，传音成为非洲市场的手机品牌，并开展了其他品类和移动互联业务。去年，《志象网》也报道过传音的跨境电商尝试。

03服务商“卖水”新姿势：

技术升级、专精化、一站式

趋势七：重视技术能力的提升

金融支付、数字营销、建站支持、零售物流等行业的服务商是出海行业基础设施的建设者，是潮水背后真正推手。