需求特征：

购买人群特征：巴西的买家人群基本属于白领阶层，年龄为25～36岁，大学以上学历，英语中等水平，有3～4年跨境网购经历。

需求偏好：对巴西买家来说，价格便宜且款式潮流是重要的。品类偏好为服饰、配饰、鞋包、美容美发用品、玩具及3C配件等。

风格偏好：巴西买家钟爱美国乡村风和简约风，喜欢比较紧身且显身材的服装，喜欢夸张、颜色丰富的配饰。他们追求商品质感，卖家要重视图片显现效果。

三、西班牙

市场概况：不管是国内电子商务还是跨境电子商务，西班牙都是欧洲具潜力的国家。西班牙消费者更倾向于在网上而非实体店购物。超过一半的西班牙网络消费者有从外国网络商店购物的经历，使西班牙成为一个有利可图的跨境电商市场。

需求特征：

购买人群特征。西班牙买家男女比例平均，买家年龄集中在16～34岁，以学生和上班族为主。西班牙买家不具备非常高的支付能力，因此比较在意商品价格。

购物习惯。多数西班牙买家习惯使用台式机浏览购物，多通过关键词搜索来购买商品，在购买之前他们会进行全站比价并参考好评

特殊需求。卖家在西班牙销售商品除了要做到尺码齐全外，服装等商品一定要附尺码表。

四、法国

市场概况：

法国是世界贸易大国，外贸进出口总额位居五。2016年年初，电商销售总额增长速度是法国商业总体增长速度的10倍。自 2015年起，法国使用手机上网购物的人数增长迅速，现在电商售出的商品中，有72%的商品是通过移动终端售出的。

需求特征：

购买时间。因为圣诞节的关系，11月和12月是电商销售火热的时期，通常63%的法国人会在这个时间段上网购物。

需求类别。因法国本土旅游业较发达，法国人在网上买得多的是旅游、服务、文化、服装类商品。