02 占便宜心理

爱贪图小便宜的人在心理上都有较强烈的占有欲望, 这种占有欲望在每得到一次小便宜的时候便会产生相应的满足感。

线下超市里，需要促销的商品往往会使用满减、“买一送一”等策略，利用消费者占便宜的心理，反而能促使消费者购买更多。目前也为独立站商家配置了满减活动，捆绑销售、优惠码等丰富等营销推广功能，并支持对优惠规则、适用商品范围进行精细设置，帮助商家对消费者的心理决策引导

8 条爆单秘诀，助你牢牢抓住消费者的心

此外，还可以通过先对产品进行一定幅度的提价，再以周年庆、黑五活动及优惠码等方式提供折扣和降价，让消费者感觉到自己占了便宜，从而增加销售额。

03 折中效应心理

折中效应是指在有限的信息下，消费者的决策会随着情境的变化而变化，并呈现出一种中庸化的选择趋向。比如你去一家新开的咖啡店，有不同的杯形供你选择，如小杯17元，中杯21元，大杯26元。70%的消费者都会选择中杯，这是为什么呢？

这是因为，当消费者对产品价值和偏好不确定的时候,一般会采取折中的方式,来判断这个产品的价格是否合适，因为中间的选项看起来更安全。

在电商营销中， 3C 类产品可以说将这种心理运用得“炉火纯青”，甚至有“多一个 SKU 销量涨一倍”的说法。打开某宝，搜索“智能手环”，往往会呈现“普通版”、“升级版”、“版”这样的子款式分类，而消费者一般也会选择看似更实惠的“升级版”。这个小诀窍在跨境电商中也同样适用，卖家不妨尝试一下。

04 稀缺性心理

知名营销学家西奥迪尼曾说：机会、内容或产品越少，其价值就越大。当某些东西供不应求时，产品却更具吸引力。

例如，很多商家都会使用的一个营销话术就是告诉消费者商品库存有限，是“后一个”，或者今天是“后一天特价出售”，如此等等的营销手段可以增加消费者的购买几率。

05 从众心理

所谓从众心理，即是消费者会倾向于参考别人的行为和经验，而在自己的判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。

商家可以利用消费者的从众心理作出相对的营销策略，例如店铺弹出的订阅邮件对话框如果显示“已有28159人订阅”，将会有效促进消费者的订阅量。