独立站这个词概念起源于跨境电商，所以一般也指独立的在线电子商务网站。

区别于亚马逊、速卖通、ebay等第三方销售平台，独立站卖家不从属于任何平台，可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展，推广所带来的流量、品牌印象、知名度等都完全属于卖家自己独立站所有。

二、“独立站”发展的原因

1. 适应国外消费习惯

在国内，淘宝颠覆了传统的线下消费习惯。天猫、京东、拼多多等电商巨头占据了国内80%－90%的市场，完善的购物体系使得国内消费者更信任和依赖于率先通过这些大平台进行购物。

而在国外，消费者更青睐于具备特色的中小型品牌电商独立站，他们更重视产品质量和品牌，类似亚马逊、eBay等国外大型电商平台的市场总份额只占不过30%-40%。

2. 卖家急需寻找突破

与国内淘宝不同，亚马逊斩断了卖家与消费者“联系”，亚马逊卖家在某种程度上只是充当了亚马逊的“品类供应商”。随着亚马逊的不断拓张和卖家之间的竞争加剧，以往依靠铺货薄利多销的思路难以获得突破，有实力的卖家开始思考品牌运营的问题，希望摆脱平台的牵制，以较低营销成本创造更高的复购率和客单价。

因此，更贴合国外消费习惯和满足卖家发展需求的独立站，走上风口。

三、“独立站”的优势

对比亚马逊，独立站具备什么优势？

1.去中心化，打破规则约束

亚马逊不断增长的市场份额带来的必然结果就是流量竞争，”价格战“，”跟卖“等事件频频上演使平台卖家身陷“内卷”，带来的后果就是流量的垄断。

而独立站相比第三方平台，卖家能自主管控销售环节，没有产品下架的风险和各种政策压制，也不用与其他同行争抢流量，降低比价风险，有利于终转化。