东南亚主要国家市场开发你必知的攻略：

一，越南

中国在东盟大贸易伙伴。

越南地区官方语言是越南语，另外越南地区的人也习惯说法语，但是越南商人们的英语比较差。

在越南地区有三类产品是靠进口：机械设备为主的资本性货物(占进口量的30%)、中间产品(占比60%)和消费品(占比10%)。中国是越南的资本性产品和中间产品的大供应国。越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件,以及运输车等。

越南的商业往来十分偏重个人交情。

在越南经商,人际关系非常重要,没有人缘便寸步难行，做生意先谈感情，你可以与合作伙伴多进行感情投资,与决策人员多接触建立感情,疏通关系越南人非常注重礼节往来,逢节必定要走动。

不要过于催促对方下决定，越南人是出了名的决策慢，去一趟越南有 75%的行程能够按预定计划进行,就算很成功了。送礼物的话越南商人喜欢精致的礼物,红酒是,其他食品一般不作为礼物赠送。越南人爱贪小便宜,如果越南客商来拜访,会要求你安排住宿、交通、吃饭等等;经常都在谈好的价格的基础上附加很多额外的条件,能抠的尽量抠

二，泰国

泰国从中国进口的产品多的是五金和机电产品，紧接着金属及制品，化工产品，塑料橡胶等紧跟其后。

同泰国人进行合作保持尊重尊敬，他们的是君主制国家，尊卑思想比较严重；

泰国市场、其实所有市场都有放账的问题，泰国账期不固定，长的有180天，但三个月是比较常见的。

泰国市场，客户很愿意尝试新产品，所以有新产品出来泰国客户都会一试，不过走得好的还是大众化的款式。

大多数的泰国人不愿意与他们不了解的人进行商业来往，尤其是对于那些想要出售商品给他们的外国人更是如此，一个较好的解决方法是采用贸易展览或是贸易代表团的形式来达到你的预期目标；

否则的话，就要通过一个对双方都比较熟悉的高层的组织或个人的介绍和引见。