考虑到中国消费者普遍对家庭园艺的理解比较初级、缺乏植物养护知识，美乐棵在加大市场教育的同时，积极通过线下市集、IP联名、产品包装创新等，让C端消费者直观感受到种植的乐趣，营造潮流、轻松的生活方式。这种以用户体验为核心的场景化展示，增加了产品的辨识度，用户也更愿意为有故事、有温度的产品买单。如今在小红书平台，美乐棵已积累了近万篇笔记，建立了一定的口碑基础。

2.传统企业谋变入局新赛道

另一股不容小觑的力量来自传统的大型农资、园艺企业，包括史丹利、国光股份、虹越花卉等上市公司。以农用肥为主的史丹利从2020年着力开拓园艺肥市场，采取线上销售为主、线下销售为辅的策略，在淘宝、京东、拼多多等主要电商平台均设有园艺旗舰店。7月4日史丹利在互动平台回答投资者提问时表示，公司园艺肥销售呈快速增长态势。

以生产农药制剂为主的国光股份推出专门针对家庭园艺的产品品牌“施奇”并上线淘宝等电商平台，售卖植物营养粒、椰砖营养土、土壤杀菌剂、杀虫药等，可用于阳台种菜。综合园艺企业虹越花卉近年来着力打造终端销售平台，旗下的连锁型花园中心可为家庭园艺爱好者提供一站式消费体验，不仅提供种子种苗、肥料介质、花园工具和材料等各类园艺产品，同时聚集了行业内多方面的专家，免费解答从种植养护到栽培管理等各种园艺问题。

3.新消费品牌蓄势待发

不过目前家庭园艺的消费需求比较分散、品牌意识不强、市场集中度低。据京东平台数据，包括美乐棵、史丹利在内的TOP10品牌市占比也仅3成左右，这为初创企业留下充分的发展空间。

除开头提到的小田园艺外，切入C端绿植养护市场的摩登农夫也开始在微博、小红书等社交平台崭露头角。针对室内场景，摩登农夫研发安全无毒、便利易用、无味高效的绿植养护产品，包括植物生长素、超浓缩营养液、病虫螨三合一喷雾等，借助社媒营销、内容种草迅速打开度。据报道，三合一喷雾的复购率达30%，并进一步拓展宠物细分场景，上线“懒人猫草”等产品，横向丰富产品矩阵。

热度渐长的同时家庭园艺也面临着行业层面的挑战。由于行业缺乏统一标准、进入门槛低，造成市场上产品参差不齐。尤其是种子、土、肥、药等品类质量难以把控，常常消费者买回去后出芽率很低，或者花很多心思后种出的菜又黄又瘦，很大程度上“浇灭”了TA们的种植热情。对于入局家庭园艺消费市场的企业来说，如何在产品创新、标准化、营销方式等方面做出改变，进一步激发后疫情时代大众的消费热情，成为摆在面前的重要课题。02年轻人加持下的“智能”赛道突围