在运营动作的基础上，回答很多人关心的问题，投付费流量会不会压制免费流量。

我告诉大家不会。直播间是一个整体。好的付费投放，在达人直播间里面是杠杆。抖音官方说的“营销场”，就是提倡付费流量和免费流量的协同。

然后再给大家贡献一个付费起号的思路。

这个账号，是一个已经废掉半年没有播的老号，处在一个低谷，开播可能只有一两个人在线。当天使用店播玩法，投放耗费了2万块钱，GMV达到了12万，ROI是6。

投放的2万元里，8000元用于千川和莱卡定向，投浅层计划，RO1是2。2000元用于随心推，ROI是6。

浅层计划指观看进入直播间的功能，它很便宜，广告ROI在2左右。随心推的工具，我建议新手小白做账号冷启动，以及账号补量时使用。很多做付费投放的品牌，他们都不用这个工具，觉得这个工具太小白了。但小白本身就是为了降低投放门槛，并不不代表它的流量不，也不代表工具不好。

自然流量打法是什么？如何快速起号？

刚才讲的是付费流量打法，再来讲一下自然流量打法。自然流量就是不花钱，完完全全靠系统的直播推荐。

1. 自然流量的两种打法：达播玩法和场景玩法

种是达播玩法，核心原理是把亏货当作投放方式，比如花一块钱送大肚杯这样的直播间。

很多的账号开播就送5000单一块钱的东西，每单亏个6块钱7块钱，然后他开场就要亏个五六万块钱。去年这些做自然流量的直播间，亏货的时候都在控单、憋单，让用户在直播间互动停留。但现在自然流的直播间，很多都不限单了，一块钱的东西随便拍。

竞争的激烈程度已经不一样了。付费流量打法需要采卖流量，而亏货是通过低价产品让流量进到直播间，核心就是为了直播间的数据，比如停留时长、粉丝团数据、商购物车的点击率等等。