意识到问题很容易，但找到解决之道却很难。直到2020年，在朋友的推荐下，郭长棋开设了抖音帐号，他发现有来自天南海北的粉丝观看他讲述白手起家创业经历和工厂生活的短视频，也在直播里与他交流穿着喜好，向他询问在哪里可以买到他出品的服装。郭长棋意识到，这正是他曾花费几千万元的成本所追求的“人”和渠道。

　　郭长棋开始以一种寻找业务第二增长曲线的心态在抖音电商做自有品牌。在专门协助优质源头工厂对接消费者的抖音电商项目“工厂”的工作人员帮助下，他组建了近百人的专门电商团队，将直播间打造成充满互动性的服装交流展示平台，并拍摄了大量介绍工厂工艺和服装品质的短视频，吸引到了一批复购率高的“铁粉”。摸索出一套自己的“抖音方法论”后，郭长棋被称为“抖音会带货的工厂老板”。抖音的爆发力也给了郭长棋一个惊喜。在短短半年时间内，霞湖世家品牌创下了GMV过亿元的记录，超过了同时期服装代工业务的销售额。

　　“直播带来的现金流保住了上千人的饭碗”

　　回望自己在服装行业的经营之路，郭长棋认为，他的经历反映了服装行业流通渠道的变迁。从一开始的档口经营批发零售，到以品牌经销店作为渠道，再到如今通过短视频、直播面对消费者，直接把产品卖到有需求的人手里，在产品质量过硬的同时，他也抓住了每一次流通渠道变迁带来的机会。

　　正如中国人民大学发布的《数字经济平台价值创造机制研究报告》所分析，抖音为代表的短视频、直播平台以“内容”为纽带，加强了实体经济中生产与消费间的互动，为商品和服务流通提供了重要渠道。在此基础上，中小企业得以在大市场中对接消费者，获得销量、客流量，从而具备提升生产效率、加大数字化投入的意愿及资源。源头工厂等市场主体用视频内容展示产品和服务特色，充分放大自身竞争优势，获得了多元、良性竞争机会。

　　在郭长棋看来，解决了流通渠道问题后，优质的代工厂通过抖音电商做品牌，反而更可以充分发挥优势。一方面，代工厂在成本控制与技术更新方面更有竞争力，直连消费者后能帮助消费者以更低的价格享受到同等质量的产品，工厂的利润率也得到了提升。此外，代工厂对库存管理更为熟练和具有主动性，能更好地察觉、满足消费者的需求。

　　“以抖音电商帮我引入的小单快反生产模式举例，我自己的工厂对订单的反应更快更直接，能做到直播时受欢迎的款式迅速生产备货快速发货，销量一般的款式我就立刻减少生产减轻库存。之前做工厂怕的就是压库存影响现金流，目前在抖音上直接对接来自全国的消费者，在服装订购的传统淡季也能带来稳定的现金流，这非常重要。原本这两年受外部环境影响，代工订单减少，我打算收缩生产线，在直播间做起来品牌后的业务和现金流，给我工厂的工人带来了稳定的工作和收入，保住了上千人的信心和饭碗。”