很多小商家就是卡死在了资金的周转上，没有大资金，就不敢囤货，这样店铺总是缺货，自然难以做大。

清哥说：“其实我拿家里的钱做二次创业的启动资金也行，但那样的话，肯定没办法像现在这样做到这么大。”

而店铺销量大了之后，还有另一个好处就是，清哥可以去和国内的工厂谈帐期（账期是指从生产商、批发商向零售商供货后，直至零售商付款的这段时间周期。）了。原来店铺小，工厂理都不理，现在做到了行业TOP，很多工厂甚至给清哥开到了两个月的账期，这对于资金的有效利用有极大的好处。

正是在这种种经验和优势的加成下，清哥的店铺顺风顺水，每年销售额都能再攀一个台阶。

但是随着亚马逊跨境电商行业越来越火热，也产生了一系列的问题。

比如去年，亚马逊突发关店潮，亚马逊封禁了一系列刷评的国内商家，国内做跨境电商封了5万个账号；前五的商家封了三个；几家数千人的跨境电商公司说破产就破产。而近跨境支付工具PayPal也突发封禁，这些都对进行跨境电商业务的商家带来了巨大的打击。

清哥在多次“黑天鹅事件”中非常幸运，没有受到损失。这与他一直坚持「白帽模式」有关：不，不刷评，不返现，靠产品说话。

“国外的平台跟国内的想法完全不同，现在国内在产品中加个好评返现小卡片已经习以为常，但在国外看来，这就是虚假刷屏，是不道德的竞争。”清哥说，“其实有一次封禁对整个行业也是好事，这样同行们就会更比拼产品的硬实力，而不是总想着投机取巧。”

但是这些变故也给清哥带来了一些新的想法，现在的清哥，在自家亚马逊店铺维持持续增长之外，也开始关注海外的其他电商平台，像是沃尔玛，还有TikTok电商。不把鸡蛋放在一个篮子里，多元化发展成为了清哥现在的目标。

“我始终相信，在国外平台的互相竞争之下，国内的跨境电商一定会有第二波的红利。跨境电商也离不开中国商家。”清哥对未来充满了希望和笃信。“机遇总和危机并存，踏踏实实的人才能抓住机会。”

02从“00后厂弟”到跨境电商全能操盘手

第二个故事的主人公是老梁，也是00后。和清哥不同，老梁不是一个创业者，他是一个标准的职场人，同时也是跨境电商的全能操盘手。