阶段，几年前，小红书、抖音等外链直通淘系，这是直接的从种草到交易的模式。

第二阶段，断链后，商家创造产品的nickname（昵称），阿里妈妈推出针对nickname的产品，全网造势种草，吸收一波流量进入站内搜索，这是一套抢占消费者心智，站内外联动的深度种草法。

第三阶段，淘宝看到商家痛点，对工具进行优化，例如在拍立淘新增水印功能，让用户通过搜图直达商家；同时，淘宝也在加深自循环，用逛逛提供更多“交易走向消费”的互动玩法，打造淘内的“种草—拔草”闭环生态。

01

新流量入口

今年，令女鞋商家卓诗尼头疼的问题得到了解决。

《天下网商》了解到，今年，淘宝拍立淘解决了商家对于站外达人链路无法追溯的难题——通过给图片打水印的方式识别站外红人的流量。

具体来说，商家通过后台上传需要达人种草的图片，系统会自动打水印（肉眼不可见），待图片打完水印后商家再发给达人发布。若用户通过“带水印图片”进淘宝搜索，则会触达该商家店铺。

卓诗尼从今年4月开始使用这一玩法，通过图片水印的方式，衡量站外种草效果。“我们会让达人引导用户，截图搜一下，家出现的就是我们店铺。”

其天猫旗舰店负责人金奕豪表示，今年他们主动运营拍立淘后，来自这里的流量同比上升30%左右，且都比较。不过也有消费者反馈，拍立淘在精度上还需提升。

拍立淘已经成为一个不容忽视的流量入口。

社交平台上，关于“如何有效运营拍立淘”，不少商家分享了自己的经验。

一位服饰商家表示，拍立淘特别适合女装找同款的场景，他们希望通过拍立淘迅速建立买家和商品之间的兴趣标签，从而在“猜你喜欢”信息流推荐里能够获得更多展现。他建议宝贝主图要有特点，方便用户拍摄后，让宝贝能够比较快的被检索到。

另一位商家在千牛平台上说，商家在制作主图的时候要了解商品的人群受众、价格曲线以及地区等，这些都可以通过生意参谋或者淘宝直通车测款找出；同时，对于类似、很难去除同质化的商品，商家可以从价格、营销活动等方面入手，提高商品在同类店铺中的综合竞争力，这样会更容易被消费者通过拍立淘找到