需求特征：

购买时间。因为圣诞节的关系，11月和12月是电商销售火热的时期，通常63%的法国人会在这个时间段上网购物。

需求类别。因法国本土旅游业较发达，法国人在网上买得多的是旅游、服务、文化、服装类商品。

购买界面偏好。商品详情页除了要尽量在图片中配上法语文案之外，还得注意图片的丰富度

五、英国

市场概况：

英国政府一贯支持电子商务的发展，因此英国电商在欧美国家处于领头羊位置。英国、德国、法国是欧洲地区受国外消费者青睐的跨境电子商务进口目的国。英国电商这么好的发展态势，得益于英国公众上网率的增加和上网条件的改善，在互联网接入服务的价格和选择范围上，英国比欧洲其他多数国家更有竞争力。

需求特征：

价格。英国消费者会花费大量时间对比同种类型的商品，多数情况下，商品价格是其营销购买行为的决定性因素。

需求偏好。随着商品更新步伐的加快，社交媒体与时装秀总能引发时尚潮流与商品需求。同时，英国王室成员在推动时尚商品销售方面也作用显著。

六、美国

市场概况：

美国是全球电子商务发展早也是快的国家，其电商应用领域和发展规模于其他国家。美国是全球拥有大型电子商务平台多的国家，同时平台的用户活跃度也是全球高的。其原因主要在于，美国良好的基础设施和充足的消费群体使得美国网上B2C销售量呈现稳步上升的趋势。美国拥有强大的互联网经济，更多的个体愿意融入这个经济体系当中，当地网民又具备非常强的分享意识和创新意识，所以C2C的销量也呈现逐年增长的势头。