为什么敢与同台竞技？因为对产品的度有信心。不用于普通服装，运动服饰属于体育装备，除了美观，更强调功能性。“为什么要穿运动内衣？因为女性胸部是没有骨骼支撑的，只有韧带，韧带一旦拉伤是不可逆的，所以就需要运动内衣的保护。如果你去拆解一件运动内衣，你会发现是有超过20多种物料来组合成这么一件小小的运动内衣的，它是一件的运动装备。”刘宁娟说。

她拿出几件样衣告诉记者，“运动分高中低强度，不同的运动场景我们研发的内衣的减震效果不一样。你看，这件是做瑜珈时穿的，用的是意大利面料，带有丝绒质感。瑜伽属于低强度运动，消费者更注重面料的舒适度、延展度和质感，因为她们认为做瑜伽也是和自己的一次身心灵的对话。这款带拉链的你日常跑步能穿，半马能穿，但跑全马不能穿。因为，全马三四个小时，会不停出汗有摩擦，那贴身的衣服有任何一点不平整都会造成伤害。所以，我们设计的全马穿的运动内衣的里层是很光滑的。”

“薏凡特品牌是先在欧洲市场销售的，随着国内消费者对运动关注度的提升，我们也开始做。”她说，“目前在亚马逊德国站、美国站和日本站，我们稳定在类目TOP10。我们不以低价去争取市场，所以这个成绩是市场对我们品牌质量和度的肯定，这是件让我深感自豪的事。” 据悉，薏凡特品牌的发展也从线上延展到线下。不仅在芬兰完成了首场品牌秀，更是进驻了欧洲几百家实体门店。

如何避坑，高手各有高招

跨境供应链如何搭建？江苏苏豪云商有限公司成立于2021年，是一家国资背景创新型企业。苏豪云商董事长温金伟说，进入这一新的领域，不管是谁，都得穿新鞋走新路。

“当然，每每回想起那些踩过的‘坑’，都是会呼吸的痛。”温金伟说。苏豪云商的跨境品类——毛绒玩具，是苏豪控股集团传统外贸业务的强项，已经做到全国出口TOP 50。但转型之初，跨境供应链却成了一件“棘手”的问题。“跟我们合作的工厂，做的都是传统外贸的大单，因为是长期合作的关系，才勉强愿意给我们帮忙。由于我们对毛绒玩具质量和面料的要求非常高，一两次之后，工厂很难突破柔性供应链需求，后来也就不愿意供货了。”

于是，苏豪云商改变思路，重新搭建自己的供应链体系。后来，不少传统外贸企业看到他们的业务增长飞快，也开始纷纷关注跨境电商。让温金伟感慨的是，没想到自己的转型之举，竟然改变了许多传统外贸企业的生意方向。