02新业务的极限挑战

一场“极限”生存挑战正在贝壳拉开。

过去一年，创始人辞世、“中概股”监管、平台经济质疑、房地产周期作用……多重困境下的贝壳，正经历一场的“阵痛”。美股市场上，贝壳市值已跌去八成。5月11日，“中概股”贝壳在港上市。重重迷雾中，彭永东试图为贝壳找到一条出路。

2021年底，贝壳推出“一体两翼”战略，“一体”即房产经纪事业群，“两翼”分别为整装大家居事业群与惠居事业群。贝壳对新业务的布局早有端倪。再早一年，彭永东在出席中国家居产业数字化峰会时透露，贝壳有意在家装、家居领域做一些新尝试。

备受关注的是，今年4月20日，贝壳宣布与圣都家装达成全资收购协议，对价约80亿元。彭永东对此表示，贝壳与圣都走到一起，是基于对未来以及达成目标路径的高度共识。这场收购背后，贝壳的多元扩张战略进一步落地，亦透露出希望扩大盈利空间的迫切。

据贝壳方面透露，公司搭建了一二赛道联动的组织结构，建立了联动规则、系统等基础设施。在向家装家居业务导流的客户签约后，房产交易店东收到佣金的周期可从过去的30天缩短到5天内，一赛道导流活力被全面激活。

据悉，针对家装家居业务，贝壳内部提出三点可量化目标，包括“家装业务规模过百亿、赛道导流占比超40%、硬装业务对新零售业务的放大系数达1.5”。此外，有贝壳内部高管对《中国企业家》透露，未来还可能在家装领域探索平台模式。

据二季报，贝壳家装家居业务GTV约13亿元。假设全季度并表圣都家装业绩，该收入达到13.7亿元。彭永东透露，圣都家装的供应链帮助被窝家装客单价提升33%；今年6月赛道（房产交易业务）的流量贡献家装家居业务合同额的比例超25%。

今年4月底完成对圣都家装的收购后，圣都并表进入贝壳业绩中，家装家居业务也独立出现在贝壳财务报表中。从“两翼”的家装业务中获得收入，亦可抵消主营业务的持续低迷。但对贝壳来说，跨界到家居家装行业后，能否找到新的增长点尚待观察。

作为“两翼”中的“第二翼”，贝壳租房发展同样迅速。2021年底，贝壳找房成立惠居事业群，正式推出“贝壳租房”。截至二季度末，贝壳租房业务签约在管房源超4.2万套，较一季度末增加近2.2万套。其中，分散式租赁管理业务“省心租”，在管规模突破3.1万套。

一直以来，租房业务被认为是微利行业。尤其是近两年随着“租金贷”等违规模式被叫停、恶性竞价收房导致运营失衡出现不断“爆雷”等问题，行业发展模式与前景受到诸多挑战。以租房业务为核心的惠居事业群，其源头定位是响应国家“租购并举”的战略方针。