以崇礼万龙滑雪场为例，2015年该雪场在连续亏损11年后终于实现盈利，但盈利规模不到雪场营业额的10%。董事长罗力同时是好利来蛋糕的合伙人，他常和人笑谈，“用做饼屋的钱贴补滑雪场”、“在中国凡是做雪场没有不赔本的，投资越大赔得越多”。

谁在默默兴建室内滑雪场？地产公司。

融创、万科都是其中玩家。其中以融创的布局为广泛，据不完全统计，融创文旅在全国布局的室内、外滑雪场超过20个，已开业7家。

老樊认为：“融创在全国布局滑雪场，本质是为了带动周边的旅游地产”， 融创不仅仅满足于打造冰雪运动场，而是会相应地做成涵盖商业、休闲度假等多种消费场景的综合型休闲娱乐目的地。

不久前，融创将雪世界更名为热雪奇迹，被认为是“进一步可拆分上市，退一步可单独出售”的策略。

03

厚雪长坡“慢赛道”

醉翁之意不在酒的不止地产公司，滑雪场新客基数大，但复购率低。对于产业链上下游来说，真正赚钱还得靠重度用户。

“现在滑雪场就像是一个养鱼池，我们要把重度用户打捞上来”，老樊说。

他告诉我们，业内会将滑雪人士分为三类人群：一为“滑雪体验者”，为了追赶潮流只进行过一两次体验式滑雪；往上是“滑雪爱好者”，可能会一两个月滑个一两次；深度用户就是“滑雪发烧友”，一有时间就要去滑雪，甚至慢慢发展成副业。

而后两者是他们要重点挖掘的人群，每年装备的更新换代、雪季组团去北方滑雪，都会产生大量的需求。

“我假期比较少，如果不去新疆那种进阶的室外雪场，一年的投入大概在5000-8000元”，算是滑雪爱好者的春天说。

“一对一的私教时间成本高，滑雪培训的收入存在瓶颈”，老樊说，基于此，他不仅是滑雪俱乐部的合伙人，也创立了坦途体育，围绕装备代销、租赁，以及活动策划，拓展新的业务营收。