虚拟电厂是一片太蓝的海，有太多的市场空间有待发掘，也有太多的难题亟需解决。那么，在这个新兴赛道中，什么样的企业容易跑出来？是居于产业核心地位的两网，还是掌握大量发电资源的发电集团，亦或是拥有某些特质的其他企业？

就目前的市场状况来看，两网与发电集团优势大。

刘沅昆告诉「甲子光年」，“目前，全国真正懂虚拟电厂、能做进去的人并不多，很多省份的参与者都是个位数”。即使这个数量下，多数还是国企央企下的项目，产业目前依旧以政府为主导。“我们平时去拜访客户，基本就没有碰到像兆瓦云这样的民营创业公司。”刘沅昆说。

兆瓦云虚拟电厂平台的运营界面

但这种状态并非会长期持续。国网某调度部门员工夏宏逸（化名）告诉「甲子光年」，当下由两网主导的虚拟电厂，其主要任务是树立、做好示范，尝试各种调节与运行模式，保证虚拟电厂与电网合作的安全性。

从政策来讲，根据我国电力体制改革的一贯精神，“主辅分离”是必然趋势，而虚拟电厂作为辅助服务的一部分，很可能不会被两网直接掌握。这意味着，随着赛道逐渐成熟，未来，虚拟电厂的经营权还是会从两网手中剥离出来。

而对于发电集团，王永利认为，从掌握发电资源的角度来说，其确实具备天然的竞争优势，但发展虚拟电厂所需的信息化与智能化技术并非传统发电集团的强项，这部分的市场还留有博弈空间。对此，刘沅昆表示“很多发电集团参与虚拟电厂建设，都会与一些具有虚拟电厂技术的企业合作，这种模式的下的发展速度要比单打独斗快得多。”

在刘沅昆的判断中，未来，虚拟电厂的活力在于民营企业，“虚拟电厂主要的竞争力在于签约容量，就是你能掌握多少负荷。而中国的负荷分散在工厂、楼宇、居民手中，想统合它们，必须要有更灵活的经营模式，民营企业无疑更有机会”。

“在虚拟电厂领域，初创企业只拥有数字化能力是不够的，用纯粹的互联网思维做能源，一定会很难受。”按陈烨然的说法，未来能在虚拟电厂赛道脱颖而出的企业，首先要懂电，理解电网的运作逻辑，同时还要懂硬件，熟悉用户的负荷情况，好是软硬一体的服务，否则只做软件，就会面临缺乏数据或硬件数据难以提取利用的问题。

或许，随着赛道的发展，未来的虚拟电厂会形成以电网调度需求为核心，发电集团、具备国资背景的能源数字化企业，以及民营企业三足鼎立的市场格局。发电集团以及能源数字化领域的国家队，或将共享发电侧资源这块蛋糕，而广袤的负荷侧市场，如工厂、楼宇、充电桩以及新能源汽车，则会由民营企业来运营。