购买人群特征:巴西的买家人群基本属于白领阶层,年龄为25~36岁,大学以上学历,英语中等水平,有3~4年跨境网购经历。
需求偏好:对巴西买家来说,价格便宜且款式潮流是重要的。品类偏好为服饰、配饰、鞋包、美容美发用品、玩具及3C配件等。
风格偏好:巴西买家钟爱美国乡村风和简约风,喜欢比较紧身且显身材的服装,喜欢夸张、颜色丰富的配饰。他们追求商品质感,卖家要重视图片显现效果。
三、西班牙
市场概况:不管是国内电子商务还是跨境电子商务,西班牙都是欧洲具潜力的国家。西班牙消费者更倾向于在网上而非实体店购物。超过一半的西班牙网络消费者有从外国网络商店购物的经历,使西班牙成为一个有利可图的跨境电商市场。
需求特征:
购买人群特征。西班牙买家男女比例平均,买家年龄集中在16~34岁,以学生和上班族为主。西班牙买家不具备非常高的支付能力,因此比较在意商品价格。
购物习惯。多数西班牙买家习惯使用台式机浏览购物,多通过关键词搜索来购买商品,在购买之前他们会进行全站比价并参考好评
特殊需求。卖家在西班牙销售商品除了要做到尺码齐全外,服装等商品一定要附尺码表。
四、法国
市场概况:
法国是世界贸易大国,外贸进出口总额位居五。2016年年初,电商销售总额增长速度是法国商业总体增长速度的10倍。自 2015年起,法国使用手机上网购物的人数增长迅速,现在电商售出的商品中,有72%的商品是通过移动终端售出的。
需求特征:
购买时间。因为圣诞节的关系,11月和12月是电商销售火热的时期,通常63%的法国人会在这个时间段上网购物。