当然，若论及国货出海非洲的成功案例，传音不可不谈。

这个诞生于中国深圳的手机品牌，在国内或许鲜有人知晓。然而在遥远的非洲大陆，却是家喻户晓的手机。不同于其他品牌对欧美发达市场的觊觎，传音从成立之初便瞄准了处于“食物链底端”的第三方世界，深入到贫困动荡的非洲市场，在这片蛮荒之地绽放国产品牌的奇迹之花。

一方面，非洲经济发展水平落后，较低的人均收入决定了崇尚性价比的消费倾向，低价假货泛滥的市场环境也令其缺乏品牌生长的土壤，外来品牌要想扎根势必困难重重；另一方面，非洲基础设施薄弱，资源匮乏使之过度依赖进口，因此缺乏完善的供应链，也尚未形成成熟的产业规模。

不过面对非洲市场的先天劣势，传音摸索出一套标答，可以简单概括为三大关键词：洞察需求、野蛮营销、全方位销售。

所谓大道至简，销售的基本要义便是从消费者入手。非洲地域辽阔、国家分散，宗教法制、文化习俗差异较多，，因此传音创立伊始便建立了市场调研部门，下沉到各线城市考察用户，终基于用户需求打出了四卡四待、智能美黑、超强续航、手机低音炮四大。

了解消费者需要什么后，下一步便是要让产品走入消费者的视线。由于非洲互联网环境尚不发达，因此广播电视、纸质媒体、路牌海报等营销渠道影响力更为广泛。基于此，传音采取在刷墙、贴广告这样接地气又低成本的营销手段，通过病毒式的线下影响暴力打响品牌的度。

传音的后一个杀手锏，便是全方位铺设销售体系。从线上电商到线下零售，从拉各斯富人区到加纳的贫民窟，传音的销售网络几乎覆盖了非洲所有国家。

一言以蔽之，传音之所以能缔造国货出海非洲神话，依靠的便是对症下药的消费者洞察、本土化的营销策略以及全面覆盖的销售体系。

这也极大启示了跨境出海者们，尽管非洲市场的淘金潜力蓬勃旺盛，但是尚未完全“开化”的偏远之地，挑战与试炼同样四面埋伏。要想深入腹地，就必须从消费者、平台、市场、运营等多重角度入手，制定因地制宜的销售战略。

欧美热土成熟发达但又群狼环伺，如今越来越多出海者扎堆投入新兴市场。在非洲跨境电商风正起，这片神秘古老的大荒之禹亟待开荒拓土。