而第二波段10月23日—11月3日，进入预售期，阿里妈妈发现，58%的消费者会在这个阶段进行复购囤货，38%的品牌会员更愿意在这个阶段消费，比如囤洗衣液、卫生纸等日用品。这说明，在长周期消费计划满足后，该阶段消费者更愿意囤货凑单、也更追求性价比。

后则是双11正式开卖阶段。在大促氛围的带动下，第三波的消费者决策周期短，也更愿意尝试些新品类，左手种草右手拔草。数据显示，76%的人在该期间有跨品类尝新的购买行为，这说明第三波更倾向于即时满足的尝鲜型、冲动型消费。一个案例是巧克力品牌歌帝梵，今年上半年的大促期间，他们以主推夏季新品和跨品类拉新的方式，压准消费者的冲动型购买心态，大促狂欢日开卖4小时就超过了去年同期全天。

穆尔表示，从9月到11月11日，无论进店流量还是销售爆发上都呈现出“脉冲式”的状态。三波段的差异化需求，也为商家找到了不同的经营重点。例如在波段要更注重拉新、老客激活以及爆品种草；第二波段注重人群深度转化，及时调整货品结构实现爆发；第三波段则注重跨品类人群增量和冲动型消费货品的爆发。

分波段蓄力，是阿里妈妈总结出的一套更科学的运营节奏，帮商家实现全年长周期的确定性增长。

新激励：超14亿补贴、百亿流量，帮商家冲刺

无数中小商家是天猫双11的重要参与者，他们不可或缺。今年天猫双11，阿里妈妈拿出了一套更普惠的策略，帮助他们更好爆发。

除了持续超14亿补贴以及政策扶持，阿里妈妈还拿出多重“福袋”。

“福袋”之一便是达摩盘将无门槛开放给阿里妈妈百万商家。达摩盘是一款关于数智资产管理与再应用的产品，以往使用该产品对商家层级有一定门槛要求，如今，达摩盘将无门槛开放，还将新增10类人群资产类别，覆盖新兴趣爱好人群、新生活方式人群、新大促平蓄双峰人群，数百万商家将因此受益。

另一重福利则针对淘宝联盟。天猫双11是品牌商家实现生意增长的关键战场，种草需求格外突出。当下，种草的路径越来越多元，商家更希望找到适配的达人和服务商，从而更好地运营私域。分布在微信、小红书、抖音、快手里的“淘宝客”成为了他们的重要选择。

去年天猫双11阿里妈妈为淘宝客提供10亿佣金补贴，堪称史上之。而今年继续加码，淘宝联盟还将重磅推出“超级联盟合伙人（SUP）”计划，以10亿补贴、6大权益助力商家生意增长。