淘宝作为传统货架电商，大部分用户是带着明确的购买目的而来，停留时间短，选择好商品直接下单即可。

观看直播某种意义上增加了购买成本，尤其是在头部直播缺失的情况下，用户还需花时间对主播度进行辨别筛选。

而抖快作为内容平台，大部分用户并无明确浏览目的，停留时间视内容水平而定，这就给了电商直播机会。

一位从淘宝转战抖音的商家表示，新产品想在抖音起势很简单，砸钱就行，算法可以把产品推荐给你的目标客户，公域流量丰富，总能捞着人；但在想在淘宝起势很难，风口已经过了，没有大主播“带一带”，几乎没有什么流量。

02淘宝直播没有“腰”

淘宝并非不知道头部主播缺失后，自己的流量会被分走，只是头部主播依赖性过强带来的伤害还是让它感到后怕，因此在扶持头部主播的路上更为谨慎，重点放在了腰部主播的培养上。

除了联合点淘主办《中国新主播大赛》，为平台输送新鲜血液；也从其它平台招揽了颜值博主“一栗小莎子、自媒体大V年糕妈妈等自带流量的各路红人。只是少数几个号召力的主播并不能撑起整个腰部生态，遑论参与全网竞争。

一位李佳琦的铁杆粉丝对银杏科技表示：李佳琦下播后她就干脆不看直播了。李佳琦的直播间和其它的不一样，他非常了解自己推荐的产品，产品推荐非常具有针对性。

更重要的是，直播间的优惠力度很大，一款线下至少六七块的面膜在直播间和平台的各种优惠力度下均价才两块，并且有保证，自己会在双十一的时候一次性在佳琦的直播间囤完一整年的面膜。

头部主播对消费者的吸引，来自于自己过硬的实力和以自身的影响力背书在品牌方那里换来的大折扣。

这两点，尤其是第二点，很难被腰部主播复制。