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互联网的发展,打破了传统的销售模式,在现今激烈的市场竞争形势下,纺织企业在面临一定机遇的同时也遇到了一定的挑战。如产品销售难度增加、原材料上涨、需求不足以及行业竞争严重,等等。在该情况下,做好企业的销售管理成为了企业发展当中的一项重点工作内容。但在实际工作开展当中,还是存在着一定的问题与不足,并对终销售效果产生了一定的影响。
时光法则模式解析:
产品的统一零售价为328元/盒,套餐A售价980元,4盒产品,均价245元/盒,零售4盒可获得332元零售利润;
套餐B售价2200元,10盒产品,均价220元/盒,零售10盒可获得1080元零售利润;
套餐C售价4000元,20盒产品,均价200元/盒,零售20盒可获得2560元零售利润。
创客:一次性进货9600元可成为创客,获得60盒产品,均价160元/盒,零售60盒产品可获得13320元零售利润。
创客直接推荐一个创客,可获得1200元推荐奖励,间接推荐一个创客可获得600元间推奖励。
分公司:一次性进货达到11万元可成为分公司,获得1000盒产品,均价110元/盒,1000盒产品全部零售可获得2.18万元零售利润。
分公司直接推荐一个创客可获得3000元推荐奖励,间接推荐一个创客可获得1800元推荐奖励,间推二代以后的创客(无层级限制)每个可获得1200元间推奖励,且所推荐的代理后续进货分公司都可以获得差价收益。
分公司直接推荐一个分公司可以获得8000元推荐奖励,间接推荐一个分公司可获得4000元推荐奖励,且所推荐的分公司后续进货都可以获得推荐奖励(直推8元/盒,间推4元/盒)。分公司还额外享受市场服务补贴和区域奖励。
分公司市场服务补贴:分公司团队月总业绩达到不同的金额可获得不同比例的补贴。
团队月总业绩达到1.8万元可获得团队月总业绩4%的市场服务补贴;
团队月总业绩达到3.6万元可获得团队月总业绩5%的市场服务补贴;
团队月总业绩达到6.8万元可获得团队月总业绩6%的市场服务补贴;
团队月总业绩达到13万元可获得团队月总业绩7%的市场服务补贴;
团队月总业绩达到30万元可获得团队月总业绩8%的市场服务补贴;
团队月总业绩达到50万元可获得团队月总业绩9%的市场服务补贴;
团队月总业绩达到100万元可获得团队月总业绩11%的市场服务补贴;
团队月总业绩达到200万元可获得团队月总业绩13%的市场服务补贴;
团队月总业绩达到500万元可获得团队月总业绩15%的市场服务补贴。
这部分主要指标都同销售有关,如果对市场定位、产品质量问题、人员素质水平、新产品需求以及客户信息等方面不够重视,或者没有充分利用互联网带来的便利,就会对企业在市场当中的整体竞争力产生不良影响。