信息流广告就是将你的信息夹杂在新闻资讯中，不引起用户警惕性的，以有价值的内容吸引用户点击，从而引发用户兴趣，实现用户转化。

在这个过程中，用户一开始对这个广告信息是没有兴趣的，他关注的是新闻资讯之类的信息。而信息流广告则让消费者在阅读新闻资讯的同时关注到广告主的产品，引导用户产生感性消费，实现转化。这个过程中，只有抓住用户的兴趣点，关注点，才能够引发用户的点击。

所以，在进行信息流广告投放之前，我们需要对目标用户的需求进行分析。

我的目标客户有哪方面的痛点，才需要购买我的产品和服务？

我的目标客户因为什么会关注我的产品服务？

在什么样的场景下，目标客户会想要应用我的产品服务？

我的目标客户面对问题时，会将我的产品服务放在解决问题的第几选择上？

采用什么样的角色发声，目标客户更容易接受？

目标客户的人群画像是什么？......

不是围绕自己的产品属性，主观性的决定宣传方式，而是站在用户的角度，对这些问题进行深入分析，不断思考，充分调研，针对不同用户打造不同场景打动用户，或以相关利益刺激用户关注购买自己的产品，才能够有效实现转化。