一条计划曝光、点击数据都很好，但是实际转化不理想，往往是落地页出了问题。落地页有着承前启后的关键作用，一方面承接入口素材吸引进来的流量，另一方面直接影响客户是否会按照预期转化目标去走，对于我们的转化成本以及后端成交都有着相当重要的影响。

那么信息流广告落地页应该怎么去设计，怎么去分析调整，优化效果呢？

一、一致性

落地页整体风格需要和入口图整体调性、配色一致。和标题文案内容相关。和入口视频引导内容匹配。

二、页面长度适中，布局合理

见过非常多甲方给过来的落地页，页面非常的长。甚至7-8屏的。如果我是一个阅读者，非常难有耐心整体看完。建议落地页的长度保持在3屏左右。

1、首屏卖点突出+1个表单

手机浏览时候看到的第一屏直接影响页面的跳失率。减少跳失率，让客户能够被吸引住往下看，是第一步。这就要求头图必须卖点清晰，这里建议重点突出一个卖点即可。突出太多反而弄的没有了核心卖点。另外建议搭配一个表单转化按钮。能快速形成转化，就不要让客户犹豫。

2、第二屏可以承接第一屏的核心卖点

可以对落地页的专题卖点做详细的文案或者图片/轮播等形式说明。展示产品或者服务的具体内容，相关配套服务，场景展示等等，让客户知道，实际情况是什么样的。

3、三屏营造安全性信任感

客户看了前面的卖点，比如优惠，活动等，还需要一点信任，比如品牌背书、数据说话、成功案例等，让别人知道这是安全的，真实的。尾部再搭配一个表单组件，最后再引导客户转化。

三、数据分析和优化

可以使用程序化落地页同时上多个落地页到同一个计划中进行A/Btest，保持其他因素一致，仅落地页为变量测试转化率。

有些落地页还自带数据分析工具：浏览触达、点击分布、注意力分布。通过浏览触达可以看到用户的浏览比例，分析到是具体哪个位置的内容导致了用户流失。也可以验证，落地页七八屏有多少人看到了底部，从而优化落地页的布局。

点击分布个人非常喜欢用，可以看到页面上用户点击比较多的地方。比如下面的落地页，顶部电话处、0元试听字样等点击都蛮高的，但是点击以后并不能引导客户，那么可以尝试优化一版落地页，在对应位置加上电话组件，或者跳转链接，点击可以直接填写表单，会不会转化更好呢？

注意力分布颜色更红的地方说明用户停留的时间更长，那么我们就可以把重点图片、文案放在相应位置。一般而言头图是最红的，也验证了首屏头图的重要性。