1.1. 营销漏斗模型

要学习信息流广告，首先要了解营销转化漏斗，见下图，我们在推广过程能控制的是前两个阶段：推广阶段和网站/详情页阶段。

1.2. 展现量

广告投放过程中，展现量太小，要怎么优化调整呢？

（1）定向

检查定向是否过窄：关键词选词宜大词，忌长尾；

兴趣词宜广泛，忌交叉（兴趣，关键词前期不建议一起使用，容易导致人数覆盖少）；

新账户从大到小，逐步调整更容易将广告投放出去

（2）出价

新创意，尽量高出价抢量

出价视频>大图>组图>小图

出价高于行业均值，可以保留小数点后两位

旺季高于平常出价， iOS竞争度更高

一定要注意：调整出价不要大幅度调整

（3）预算分配方式

合理分配：集中到较少的创意上

人工盯盘：低预算，效果好了加预算，比较吃精力

预算充足：不设置预算/或者卡账户预算

（4）时间段

广告投放有半个小时左右的缓冲

预算有限，可尽量投放高峰时段

投放过程中应避免时间断开投放，尽量连续

（5）账户余额

预算>余额，会触发系统流控机制，导致展现量少

余额过低，系统已经给你提前停止展示了

好的创意切记不要暂停，否则会有一定影响