为什么杭州要办亚运赛事？为什么淄博烧烤这么便宜？为什么贵州村超不要门piao？

背后也藏着企业营销、企业经营的秘密。

第一个点找差异化卖点不在美景、历史、文化这些红海去竞争，而是找到烧烤这个小品类，把烧烤当成一张名片，并在客户心目中打下了这个深刻的认知。我们企业做营销、做品牌，其实也需要告诉别人你到底有什么不同。

第二一定要重视用户体验。淄博文旅开通专利有个口号说上车空着来，下车兜着走，你想吃好喝好，临走的时候还有特产呢，体验要不要太好？这就是风中定律的运用，那原理很简单，用户只会记住高峰和结束时的体验。更重要的是什么呢？客户会传播和裂变，拍个照，打个卡、发个视频，你看，过去客户买完你的产品，营销就结束了，现在客户买完你的产品，营销才刚刚开始。

第三，设计好后端的盈利产品，围绕用户需求对用户做分。提供不同的后端产品，卖什么不赚什么的钱才是赚大钱的关键。杭州西湖早在2002年就取消门piao，成为全·国·第·一个免费开放的5A级景区。消息一出，游客人数就从每年最多的两百万一路暴增到每年2000多万，人流量有了，那游客就要吃饭、逛街、住宿，周边的衣食住行都跟着赚翻了。杭州旅游的总收入达到了4000多亿，翻了十倍不止。你发现没有，那被放弃的2000多万的门票营收不过就是毛毛雨，他就是来引流的，更赚钱的是后端的产业链，这就是文旅中的1 : 9的杠杆效应，也就是投资一块钱会带动九块钱的效应，所以卖什么不赚什么的钱，这是他赚大钱的关键。你看短视频不收你一分钱，但是有了大流量之后，你靠后端的广告、电商提成、金融服务赚大钱，这也是很多企业做短视频的逻辑，把看得见的钱分掉。赚·别人看不见的钱，那整个系统怎么搭建，整条路径怎么设计，怎么销售，怎么管理，怎么分钱，针对不同的行业，我们都有现成的方案来聊聊。