商业计划书只是一个形式，说白了你是要拿一个PPT去拿投资人的真金白银。商业计划书的核心其实是要回答一系列的问题，这组问题一方面在增进投资人对你项目的了解。另一方面也是投资人不断在思考很现实的问题：你的项目到底能不能 赚 钱？

商业计划书分析详解如下：

一、你是谁？

对于早期项目而言，投资就是投团队。所以一个问题，你需要回答项目的团队情况。

首先你要理解，介绍团队的核心目标是：向投资人表明，你们团队是适合做这件事情的，你们有能力把这件事情做成。

具体来说，你需要清楚三点：

1.投资人喜欢看到理想团队长什么样？

2.你的团队，有哪些优劣势？

3.如果你的团队基础很弱，如何表达能力？

二、你们有多大的市场？

你所在的是一个什么样的市场。作为领导人，你需要解释你对市场的理解，尤其是对于不了解你赛道的投资人，帮助他迅速了解项目所在的市场情况。

这里包含了4个小问题：

1.我所在的是哪个行业？

2.这是一个多大的市场？

3.这个行业的集中度如何？

4.作为创业公司，未来能分到这块蛋糕的多少比例？

三、痛点或需求是什么？

介绍完你的行业，下一个问题是，在这个行业，有哪些痛点或需求值得被解决？

你需要向投资人解释你从事这个创业方向的根本原因是什么。

具体来说，比如：

1.你眼中所从事的行业有哪些不足？

2.你认为行业中哪些问题需要被解决？

3.你认为用户有哪些需求需要被满足？

四、如何解决痛点或需求？

明确了需求，下一个问题是我们的项目如何来解决。这时候，你需要梳理清楚你的商业模式。

一方面，你需要坐下来，总结你商业模式的各个环节，这时你需要完整思考，认真做加法。

另一方面呢，在向投资人介绍你的商业模式时，你又得简明扼要，直戳投资人的痛点，这时你需要大胆做减法。

五、竞争对手如何？

目前市场上竞争格局如何，我们如何参与？核心呢，是讲明白如何通过差异化方式与竞争对手抗衡，给投资人信心。

能不能清晰回答4个问题：

1.你的竞争对手究竟是谁？（市场定位）

2.我们和他们打法有什么差异性？（横向对比）

3.我们在获取市场份额时，有哪些具体的优势？（竞争优势）

4.我的业务有哪些竞争护城河？（竞争壁垒）

提醒一句，你在回答这些问题时一定要简单明了，竞争中胜出常常是一刀毙命，抓住关键的一两个点，把它打穿，这一仗，可能你就赢了。

六、运营现状和策略

运营数据可以用来评估三点：

1.能否证明你的模式成立？

2.能否证明你的强大增长能力？

3.能否展示你在赛道中的位置和竞争力？

你要认真思考一下，你的项目到了哪个阶段？如果你的项目已经启动一段时间，关于模式成立、增长和竞争力，你有哪些数据可以作为论据，说服投资人？

七、融资计划

这个模块，通常围绕三个问题：

1.你打算融多少钱？

2.你如何确定你的项目估值？

3.融资成功以后，这些钱你打算怎么花？

......

清楚以上几个方面，你的商业计划书就成功了一小半了，有其他关于商业计划书、可行性研究报告、标书等问题，请咨询成都登尼特；

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