大家好，

我是小象创客冰雪

今天冰雪用6年拼多多运营经验来给大家具体聊聊拼多多店铺运营技巧有哪些这个话题：这是做电子商务*重要的事情。

　　实际上做电商*重要的事情就是如何获得流量，而获得流量的一个重要因素就是销售，销售就是坑产，那么如何通过坑产超越竞争对手?比方说，竞争者在50元的价格下，我们可以在 SKU上放100元的 SKU，然后我们再补单给100客单价的 SKU，在其它指标相同的情况下，我们就能迅速超越竞争对手，我们的坑产比竞争者多，自然流量也会比他多。

　　用户思维

　　无论我们做什么产品，我们都应该从用户的角度思考，用户喜欢什么，需要什么，可以帮助用户解决什么问题。只有能满足用户真实需求的产品才有机会成为一个注重客户服务的爆炸性产品。

　　客户服务是一个需要非常重视的部分，因为图片、详细信息、家、评价等表面上看到的东西都可以模仿，但只有一点是不能模仿的，那就是客户服务，假设你的竞争对手的所有部分都和你一模一样，但他的客户服务查询转化率是30%，而你的客户服务查询转化率是50%，户服务就足以超过你的竞争对手。

　　补单的目的

　　在拼多多运营技巧中，我们听到的*多的词之一是补单，那个补单的目的是什么，是为了销售量吗?当然，补单的目的是提高关键词生产的销售额，也就是我们常说的坑生产和超越竞争对手的其他数据，当我们的数据比竞争对手好的时候，拼音当然会给我们更多的表现，得到更多的来客。

　　新链接如何补单

　　当我们第一次连接时，我们如何补充订单?这是拼多多运营技巧的重要一步，你可以选择几个长尾词。长尾词是相对较长的关键词，但是为了确保这个长尾词的属性与你的宝宝高度相关，找到更多这样的长尾词来补充订单，流量很快就会进来。

　　拼多多运营核心

　　我认为拼多多运营技巧的核心有两个。一个是点击率，另一个是转化率。它们是拼多多运营技巧必不可少的关键，在像很多这样的平台上，只不过是让顾客点击后产生流量而已。这是点击率，流量进入后，我们应该做的是如何转换这些流量。这就是转化率。像很多这样的平台，只不过是如何获得流量进行转换，而是这么简单的逻辑，把这两点做到*终，我认为很有可能通过平台获利。

　　拼多多运营技巧的基本技能

　　就是要会用官方的商务参谋工具来分析竞争者的数据，商务参谋是我拼多多运营过程中*重要的工具，没有一个。曾国藩曾经说过，先知道事情，后做事情，你知道同行在做什么，你就知道你要做什么，每天查看市场大盘数据，你就知道方向在哪里。做拼多多**的老师总是你**的同行，他们比外面那些培训机构的讲师可靠得多，而商务参谋则是能帮你向老师学习的**工具。

拼多多运营技巧之新品如何操作(一)

　　当我们操作新产品时，会有许多步骤，这些步骤中可能有许多细节被大家忽略，从而导致链接无法完成，今天就跟大家讲讲我们做新产品的第一步：做好链接基础。新产品上架后，首先要做好标题，可以利用商务参谋来筛选数据好，并根据自己产品的词根组合成一个完整的30字标题，做好标题上架后，首先要做的就是测试主图点击率，做好一定数量的评价买家秀，确定主图点击率过关和链接有评价买家秀后，再去做推广。

　　拼多多运营技巧之新品如何操作(二)

　　做好第一步的链接基础后，我们要做的就是分析市场，看看我们的产品适合哪个流量渠道，是补单还是直通车，还是淘客户活着直播。确定要操作的流量渠道后，我们会寻找**竞争对手。以前朋友圈说过找竞争对手的方法，可以翻翻。下一期会如何分析竞争对手?如果你觉得有用，请赞美评论。

　　拼多多运营技巧之新品如何操作(三)

　　接上一条，确定竞争对手后，我们需要用业务人员监控这个竞争产品的链接。以搜索渠道为例。如果我们打算通过补充订单的方式超越竞争对手，获得竞争对手的访问者，我们需要分析竞争产品30天的支付数量、坑产、UV价值、引流词和交易词。分析完这些数据后，我们会根据竞争产品的这些数据制定我们的补充计划。补充计划包括补充订单总量、需要达到的坑产、补充订单客户单价、补充关键词和补充订单周期(30天内)。

　　拼多多运营技巧之新品如何操作(四)

　　计算补单数量后，我们会根据现有的补单资源计算补单成本，然后利用直通车流量分析工具分析产品核心交易词的转化率，用这个转化率乘以竞争产品的访客)，然后乘以你的产品利润估算你拿到竞争产品位置的访客能出多少订单，能否保持盈亏平衡，有没有利润，多久能还钱，在保证有足够利润的情况下，按照制定的补单计划执行。

　　拼多多运营技巧之新品如何操作(五)

　　在实施补单计划时，我们一般都是采用递增方式操作，比如今天1单，明天2单，后天3单这样持续递增。使用半标题或标题加冷门词，用冷门词+你要操作的核心成交词+产品修饰词来补单，这样刷手比较容易找到，不会去从卡中搜到店名或者不会从卡上找出关键词来补单。

　　拼多多运营技巧之新品如何操作(六)

　　在完成补单计划获得目标访客后，我们需要根据每日实际出单数量进行调整，可以试着做一次减少，找出维持现有访客的*小单量，从而减少开支，增加利润。还有，到达目的地后，为了降低风险，我们也可以用直通车来承接，但这样做成本可能会比较高，因为需要直通车能给我们弥补没有补过来的单量。*后还要保持我们的评价，每星期都要有高质量的评价，也就是在收集宝贝详细页面外面的评价一定要高质量的好评。上面就是操作整步新品的步骤，觉得有用的朋友留言留言，谢谢!

　　以上就是冰雪自己在运营拼多多总结的拼多多运营技巧，希望能给大家带来帮助，谢谢!