百草味根据特定渠道来进行内容的策划，打破传统营销先内容后渠道的顺序。2021年货节，百草味根据B站的平台特点，选择了在B站拥有天然流量的陈佩斯作为主人公，打造贺岁短片《卖年货》。该短片收获阅读量超121万次，点击互动量超23万次。

百草味联合陈佩斯打造《卖年货》短视频

除此之外，百草味还将积累品牌资产作为营销的重点。从2015年开始，百草味就通过植入影视剧、跨界打造联名IP产品等形式积累IP资产，自创了“演吃会”、“吃货节”、“零食秀”三大自有IP。通过这些品牌IP，百草味建立了链接消费者的多样渠道，使品牌形象更加立体，不断强化消费者的品牌认知。

**内容使消费者“认识”品牌，而渠道才能使消费者“遇见”品牌。在快消品行业，**的内容和产品想要触达消费者，需要在渠道发力。

百草味的渠道策略是线上线下一体化发展。一方面，百草味通过天猫、京东、唯品会、零售通等主流电商平台实现电商、商超、流通、进出口全网覆盖。另一方面，在线下布局新零售，通过“自营+分销”模式，对商圈、写字楼、地铁、社区等不同场景的直营店模式进行探索。目前，百草味已经以合作方式触达线下超过50万家小店。百草味运营总监川榛介绍，今年百草味还将开放线下店的加盟模式，并加大直播电商的布局，进一步拓展渠道。